یاد بگیرید هدفمند سرمایه‌گذاری کنید

به اعضای تیم خود برای رسیدن به اهداف گروه کمک کنید

یکی از مؤثرترین گفت‌وگوهایی که می‌توانید به عنوان یک مدیر با اعضای تیم خود داشته باشید، درباره‌ی اهداف آنها است. در این مقاله می‌خواهیم در مورد چگونگی رسیدن به اهداف گروهی صحبت کنیم.

یکی از مؤثرترین گفت‌وگوهایی که می‌توانید به عنوان یک مدیر با اعضای تیم خود داشته باشید، درباره‌ی اهداف آنها است. نه شاخص‌های کلیدی عملکرد شرکت، نه پروژه اصلی بعدی و مسئولیت آنها، بلکه اهداف آنها. وقتی محرک‌های اصلی کسی را درک کنید، انگیزه‌ی آنها در کار را به حداکثر می‌رسانید. حتی آنها خودشان بسیاری از کارها را به وقت خودش انجام خواهند داد.

براساس یک مطالعه در سال 2012 در The Alliance «75 درصد از کارمندان می‌گویند که تمایل دارند از زمان خود برای پیشرفت شغلی خودشان استفاده کنند و آموزش‌های بیشتری را که می‌تواند برای آنها در محل کار مفید باشد را بگذرانند». بدون در نظر گرفتن سن، افراد شما اهدافی دارند. و اگر این اهداف را درک کنید، آنها انگیزه‌ی بیشتری برای انجام کارهایی که در دست دارند و همچنین تمام وظایفشان خواهند داشت. همچنین، ارتباط برقرار کردن با اهداف آنها باعث بهبود رابطه‌ی شما با آنها نیز خواهد شد. در این مقاله می‌خواهیم در مورد چگونگی رسیدن به اهداف گروهی صحبت کنیم.

چگونه با تیم خودتان در مورد پیشرفت شخصی و اهداف شغلی صحبت کنید

من تا کنون با صدها مدیر صحبت کرده‌ام. و یک موضوع بسیار رایجی که متوجه آن شده‌ام این است که آنها از بحث کردن در مورد اهداف تیم خودشان اجتناب می‌کرده‌اند. مشکل کجاست؟ ترس از اینکه نمی‌دانند چگونه در مورد آن اهداف با آنها صحبت کنند. بیایید امروز به این بهانه پایان دهیم.

اولین قدم برای کمک به اعضای تیم برای رسیدن به اهدافشان این است که بفهمید اهداف آنها چیست. از آنجایی که چنین سؤالی از بسیاری از آنها هرگز پرسیده نشده است، بنابراین ممکن است در زمان پرسیدن، پاسخ مناسب آماده‌ای برای آن نداشته باشند. همچنین، ممکن است آنها از مطرح کردن اهداف خود به این دلیل که فکر می‌کنند با وظایف فعلی خودشان در قبال شما همخوانی ندارد، در معذوریت باشند.

1. برای کمک به برقراری یک مکالمه‌ی مناسب و صادقانه، این تاکتیک‌ها را امتحان کنید:

• برروی شناخت بیشتر آنها سرمایه‌گذاری کنید: اگر با همکاران خود از طریق شناختن ویژگی‌های شخصیتی آنها، علایق آنها در خارج از محیط کار چیست و چه چیزی به آنها انگیزه می‌دهد، ارتباط برقرار کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آزادنه‌تر با شما صحبت کنند.
• به آنها بگویید موفقیت شغلی آنها برای شما مهم است: اگر واقعاً می‌خواهید آنها مسیر شغلی سعادت‌آمیز و رضایتبخشی داشته باشند، باید بپذیرید که آنها برای همیشه با شما کار نخواهند کرد. پاداش شما در عوض این پذیرش این است که آنها جدی‌تر کار خواهند کرد و تمایل خواهند داشت که برای شما کار کنند. اجازه دهید بدانند که شما چنین باوری دارید.
• ابتدا اهداف خودتان را در میان بگذارید: اگر با در میان گذاشتن اهداف خود یا اهدافی که در حال حاضر در مسیر شغلی با آنها دارید به آنها اعتماد کنید، به احتمال زیاد آنها نیز اهداف خود را با شما در میان خواهند گذاشت. این نمونه‌ای از اصل رفتار متقابل است.

اگر کسی هنوز آمادگی صحبت کردن در مورد اهداف خود را ندارد، او را مجبور به این کار نکنید. به اعضای تیم خود کمک کنید تا برای بحث در این مورد آماده شوند و هرازگاهی این بحث را تجدید کنید. شرایط برای مردم تغییر می‌کند، و ممکن است ترقی کردن شما همان چیزی باشد که آنها باید شاهد آن بوده تا آماده‌ی صحبت کردن در مورد اهداف خود شوند.

2. سؤالات مناسبی مطرح کنید تا جرقه‌ی گفت‌وگو را بزنید

اکنون که مقداری اعتماد ایجاد کرده‌اید، باید شروع به پرسیدن در مورد اهداف آنها کنید. بسته به اینکه فرهنگ شرکت چگونه است و رابطه‌ی شما با تیم‌تان تا چه اندازه رسمی است، سؤالات مختلف می‌تواند بهترین نتیجه را داشته باشد. با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا چند پیشنهاد در مورد آنچه باید پرسید ذکر می‌شود. می‌توانید سؤالی که بهترین نتیجه را برای رسیدن به اهداف تیم دارد انتخاب کنید.

• اهداف بلندمدت شما چیست؟ آیا به آنها فکر کرده‌اید؟
• آیا فکر می‌کنید که در اینجا در حال پیشرفت در جهت اهداف مهم خود هستید؟ چرا بله و چرا نه؟
• آیا فکر می‌کنید ما در ارتقاء شغلی شما با سرعتی که انتظار دارید به شما کمک می‌کنیم؟
• توانمندی‌های بارز شما چیست؟ تمایل دارید چه توانمندی‌هایی را در خود پرورش دهید؟
• می‌توانی خودت را در اینجا در حال پیشرفت در جهت اهداف بیشتری تصور کنی؟ چه چیزی باید تغییر کند؟
• رویاهای بزرگ شما در زندگی چیست؟ آیا در حال پیشرفت در جهت رویاهایتان هستید؟
• در اینجا چه کاری انجام می‌دهید که فکر می‌کنید بیشترین مطابقت را با اهداف بلندمدت شما دارد؟
• اگر میلیون‌ها دلار در اختیار داشتی، با آن چه می‌کردی؟
• در کودکی دوست داشتی وقتی بزرگ شدی چه کاری انجام دهی؟

3. فقط حرف نزنید. آنها باید در اهداف خود نیز پیشرفت کنند

صحبت در مورد اهداف آنها خیلی هم خوب است. اما اگر تمام کاری که انجام می‌دهید فقط صحبت کردن باشد، هیچ تأثیر پایدار و انگیزشی بر روی تیم شما نخواهد داشت.

اغلب اوقات، من از مدیران و کارمندان به‌طور یکسان شنیده‌ام که اهداف اغلب یک لیست بررسی سالانه است که فقط پر می‌شود و سپس تا بررسی بعدی دیگر مورد بحث قرار نمی‌گیرد. جای تعجب نیست بار دومی که این سؤال در یک بررسی پرسیده می‌شود، هدف دقیقاً چیزی نیست که آنها مشتاق بحث در مورد آن هستند.

این داستان نشان می‌دهد که کارمندان از کمک شرکت به آنها برای رسیدن به اهداف‌شان قطع امید می‌کنند و در نهایت تصمیم می‌گیرند به جای دیگری که فرصت‌هایی همسو با اهداف و رشد آنها را فراهم می‌کند بروند.

در عوض، شما باید از اصل پیشرفت که توسط روانشناسان ترزا امابیل و استیون کرامر مطرح شده است استفاده کنید:

«از بین تمام چیزهایی که می‌تواند احساسات، انگیزه و ادراک را در طول یک روز کاری تقویت کند، تنها و مهم‌ترین چیز، پیشرفت در کار هدفمند است.»

4. با پیروزی‌های کوچک پیشرفت کنید

وقتی یک هدف بزرگ است و بعید به نظر می‌رسد، به‌راحتی می‌توان مرعوب آن شد. بهترین راه برای غلبه بر این مشکل، تقسیم هدف به مراحل کوچک‌تر است. حالا چه راه‌هایی برای تقسیم کردن اهداف به مراحل کوچک‌تر وجود دارد؟ با هم گفت‌وگو کنید:

• برای اینکه برای چنان نقشی آماده باشید، چه مهارت‌هایی را باید اضافه کنید؟ چگونه می‌توانید آن مهارت‌ها را به تدریج ایجاد کنید؟
  • مثال: یک مدیر بازاریابی می‌خواهد رئیس بازاریابی شود. آنها باید در مورد معیارهای درآمد شرکت بیاموزند تا محرک‌های کسب‌وکار را بهتر درک کنند.
  • مثال: یکی از اعضای تیم پشتیبانی می‌خواهد وارد بازاریابی شود. آنها می‌توانند با مشارکت در وبلاگ شرکت یا کمک به یک کتاب الکترونیکی جدید شروع کنند.
  • مثال: یک مهندس می‌خواهد سخنرانی‌های فنی در کنفرانس‌ها را شروع کند. آنها می‌توانند با سخنرانی برای بخشی از تیم در هنگام ناهار شروع کرده و سپس در یک جلسه‌ی فنی داخلی حاضر شوند.
  • مثال: یک طراح علاقه‌مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد مدیریت محصول است. برایشان یک کتاب مناسب بخرید، چند پست وبلاگ عالی معرفی کنید یا آنها را به یک کنفرانس بفرستید تا بیشتر یاد بگیرند.
  • مثال: یک مدیر محصول می‌خواهد روش کدنویسی را یاد بگیرد. آنها را به یکی از مهندسان خودمانی‌تر در تیم متصل کنید که می‌تواند به آنها در راه‌اندازی یک محیط قابل توسعه کمک کند.

  

  5. مدیران نیز باید اقداماتی برای کمک به تیم خود انجام دهند

  در حالی که اعضای تیم شما بیشترین تلاش خود را برای رسیدن به اهداف تیم خود انجام می‌دهند، شما نیز می‌توانید کارهای زیادی برای کمک به موفقیت آنها انجام دهید:

  • خودتان به عنوان یک مربی خدمت کنید: اگر در مورد هدف آنها تجربه‌ای دارید، کمک کردن به آنها برای رسیدن به هدفشان می‌تواند رابطه‌ی شما را مستحکم کند.
  • آنها را به یک مربی معرفی کنید: اگر در داخل یا خارج از شرکت متخصصی را می‌شناسید که می‌تواند در این مورد کمک کند، با معرفی آنها به فرد مناسب، می‌توانید کمک فوق‌العاده‌ای به اعضای تیم خود کنید.
  • برای آنها کتاب، منبع یا بلیط کنفرانس بخرید: به عنوان یک مدیر، احتمالاً اندک بودجه‌ای به منظور خرید کردن برای تیم خود در اختیار دارید. خرید کتاب‌های مناسب، روشی عالی و ارزان برای ارتقاء سطح همکارانتان است.
  • برای چیزهایی که نیاز دارند تأییدیه بگیرید: پشتیبانی کردن از اعضای تیم برای دریافت منابع موردنیاز یا تأیید آنها برای یک پروژه، وفاداری و قدردانی زیادی به‌همراه خواهد داشت.
  • آنها را در پروژه‌های مرتبط بعدی جذب کنید: شاید نتوانید فوراً به آنها کمک کنید، اما به خاطر سپردن قولی که آنها را در ماه‌های بعدی درگیر یک پروژه خواهید کرد چیزی است که به زودی فراموش نخواهند کرد.

  سخن آخر

  وقتی صحبت از رسیدن به اهداف گروهی می‌شود، مدیران بیش از هر زمان دیگری باید به همان اندازه که مدیر هستند، مربی نیز باشند. هرچه بتوانید مربی بهتری برای تک‌تک کارکنان خود باشید، بهتر می‌توانید به رشد آنها کمک کنید تا به‌طور مداوم در سطح بالاتری کار کنند.

  بلاکچین چیست؟ به زبان ساده یاد بگیرید!

  این روزها که بیت کوین و ارزهای دیجیتال تبدیل به یکی از جالب ترین و شاید مبهم ترین بحث حوزه اقتصاد شده اند، کاربران عادی و سرمایه گذاران عمومی دوست دارند بیشتر بدانند که بیت کوین و بلاکچین چیست. به هر حال بیت کوین و ارزهای دیجیتال هر چیزی که باشد امروز بسیار ارزشمند محسوب می شود. هدف ما از پرسش سوال بلاکچین چیست؟ و پاسخ به آن این است که می خواهیم بدانیم در نهایت این ارزشی که امروز بیت کوین و شبکه بلاک چین پیدا کرده آیا باقی می ماند و یا این که باید شاهد اتفاقات دیگری برای این شبکه باشیم. با ما همراه بمانید.

  به طور کلی می توانیم اینگونه بیان کنیم که بلاک چین یک نوع شبکه مانند اینترنت یا شبکه های کامپیوتری است که سعی می کند رابطه میان دو نقطه را برقرار کند. این رابطه می تواند بر اساس انتقال ثروت ( بیت کوین یا سایر کوین ها ) یا خدمات مختلف ( تحت سرویس های اتریوم و … ) باشد. اما چند تفاوت عمده با شبکه اینترنتی دارد که امروز تقریبا همه جامعه با آن درگیر است. برای درک این که بلاکچین چیست و چه تفاوت هایی با شبکه معمولی دارد باید ابتدا اینترنت و یک ویژگی مهم آن را بررسی کنیم.

  

  اطلاعات در دنیای مجازی

  انسان از ابتدای خلقت تا به امروز اتفاقات، اختراعات و اکتشافات بسیاری را پشت سر گذاشته است و هر کدام از این موارد به نوعی در سبک زندگی بشر نقش داشته است. کشف آتش، اختراع پول، وضع قوانین، انقلاب فرانسه و هزاران مورد دیگر هر کدام کم یا زیاد تاثیری در ایجاد سبک زندگی بشر امروزی داشته اند. اما به قدرت می توان مهمترین این اتفاقات را اختراع اینترنت و ایجاد شبکه های کامپیوتری دانست.

  اینترنت توانست کرده خاکی به این بزرگی را تبدیل به یک دهکده بزرگ کند. یعنی جایی که همه انسان ها می توانند بی واسطه با یک دیگر در ارتباط باشند و این ارتباط بر اساس مفهومی به نام ” اطلاعات ” شکل می گیرد. در کلام ساده تر عنصر اصلی و چیزی که حکم خون در دنیای اینترنت محسوب می شود، اطلاعات است.

  

  شما اگر اطلاعات از هر نوع آن را از دنیای اینترنت حذف کنید عملا چیز دیگری را نمی توانید پیدا کنید که اینترنت بر اساس آن بتواند کارایی خودش را نشان دهد. این گردش اطلاعات در اینترنت است که اهمیت دارد و میان کاربران به گردش در می آید. نکته مهم این است که همانطور که در بدن انسان خون بدون کمک قلب نمی تواند در بدن جریان داشته باشد، در دنیای شبکه های کامپیوتری نیز اطلاعات بدون کمک قلب ( سرور ) عملا امکان گردش ندارد و بدون آن همه چیز از بین می رود.

  اما سوال مهم این جاست، زمانی که این قلب یا همان سرور به هردلیل نتواند کارایی خودش را داشته باشد عملا مرگ شبکه حتمی است. این یک نقطه ضعف بزرگ برای این سیستم محسوب می شود. وقتی تمامی اطلاعات وابسته به مراکزی تحت عنوان سرورها هستند و این سرورها به نوعی یک تمرکز از این اطلاعات ایجاد می کنند، عملا هکرها و دزدها می توانند ساده تر و هدفمند تر دست به تخریب بزنند. از طرف دیگر یک اتفاق مانند خراب شدن سرور می تواند حکم از بین رفتن تمام اطلاعات برای ما باشد. اما چه راه حلی برای حل این موضوع می توانیم داشته باشیم؟ پاسخ سوال بلاکچین چیست؟ شاید بتواند راه حلی پیش پای ما بگذارد.

  بلاکچین چیست؟ یک شبکه غیر متمرکز

  پس تا اینجا متوجه شدیم که اینترنت شبکه ای است که بر اساس تمرکز اطلاعات فعالیت می کند. امروز گوگل بزرگترین و مهمترین سرورها را در اختیار دارد. زیرا بیشترین حجم و گردش اطلاعات در دنیا از طریق این سرورها انجام می شود. این تمرکز اطلاعات می تواند امکان جاسوسی دولت ها و شرکت ها را هم فراهم کند و این چیزی نیست که کاربران عمومی و عادی بتوانند به سادگی آن را قبول کنند.

  اما سوال اینجاست اگر ما بخواهیم این تمرکز را از بین ببریم در واقع به این معنی است که سرور را از شبکه باید خارج کنیم. این چیزی شبیه به این است که بخواهیم قلب انسان را از بدن او خارج کنیم. مسلما نمی توان انسان را بدون قلب تصور کرد و این کار باعث مرگ او می شود! اما اگر این امکان وجود داشت که اندام بدن به اندازه توانایی خودشان درصدی از این پمپاژ را بر عهده می گرفتند، یعنی هر کدام به اندازه توان خودشان قلب را در رگ ها به جریان می انداختند شاید داستان متفاوت می شد!

  در واقع بلاکچین بر اساس این نظریه طراحی و اجرا شده است. یعنی بلاکچین با حذف سرور به عنوان اصلی ترین عامل تمرکز در شبکه و واگذاری کار آن به کاربران عملا اطلاعات را آزاد می کند و دیگر کسی نمی تواند آن را به صورت کامل تحت اختیار خود داشته باشد.

  در کلام ساده تر اگر بخواهیم بگوییم بلاکچین چیست، باید بگوییم بلاک چین زنجیره ای از بلوک ها با حجم و اندازه مشخص می باشد که در اون آن اطلاعات قرار می گیرد ( چیزی شبیه به واگن های قطار ) این زنجیره برای این که بتواند مسیر خودش را در دل شبکه پیدا کند ( درست مانند خون ) در شبکه پمپاژ شود. هر کاربر بخشی از سیستم خود را در اختیار شبکه بلاکچین می گذارد و این گونه این زنجیره بر اساس این بخش کوچک می تواند راه خود را پیدا کند تا به سیستم کاربر بعدی برسد و این راه تا مقصد ادامه پیدا می کند.

  

  پایان سخن

  ما در این مقاله سعی داشته با ساده ترین زبان ممکن بیان کنیم که بلاکچین چیست؟ در این تعریف ارائه شده سعی کردیم از مباحث پیچیده و تخصصی دوری کنیم.

  نکته مهمی که در تعریف بلاکچین چیست وجود دارد این است که این شبکه کاملا غیر متمرکز است، پس عملا هکر یا دزدی نمی تواند سراغ منبعی از اطلاعات برود و یا این که این اطلاعات نمی تواند در اختیار گروه یا دولت خاصی قرار بگیرد. همین تمرکز زدایی باعث شده است که بلاک چین بتواند به سرعت خودش را به دنیا معرفی کند و امروز به عنوان یک دنیای نوین و جدید شناخته می شود. دنیایی که به نظر نمی آید به این زودی ها از بین برود.

  آموزش روانشناسی بازار ارز دیجیتال

  

  روانشناسی تجارت یا روانشناسی سرمایه گذاری به وضعیت عاطفی و روانی معامله گران اشاره دارد که براقدامات تجاری آنها تاثیر گذار است. برخی از این احساسات مثبت مانند امید و اعتماد به نفس مفید هستند و باید پذیرفته شوند. اما احساساتی منفی مانند ترس و طمع، باید مهار شوند. یکی دیگر از احساساتی که در بازارهای مالی بسیار رایج است، ترس از دست دادن یا FOMO است. درک و توسعه یک ذهنیت خلاق و هدفمند همراه با دانش و تجربه برای تبدیل شدن به یک معامله گر موفق، ضروری است. روانشناسی بازار ارزهای دیجیتال نیز یک شکل رفتاری است که در جوامع امروزی به سرعت در حال رشد است. این مجموعه رفتار ها با سرمایه گذاری در دارایی های دیجیتالی که عمدتاً مبتنی بر فناوری بلاک چین هستند، نمود پیدا می کنند. از جمله این رفتار ها می توان به: هزینه‌کردن بیش از حد و بررسی های بیش از اندازه، بودن در بازار به صورت مداوم و برسی زیاد رسانه های اجتماعی نام برد که عوامل تاثیرگذار بر سلامت روان هستند. روانشناسی بازار ارز دیجیتال، مبتنی بر مبارزه با محرک های احساسی ترس و طمع اولیه است. سطح بالای نوسانات مرتبط با معاملات ارزهای دیجیتال، محیطی را ایجاد می‌کند که می‌تواند بر سرمایه‌گذاران اثرگذار باشد. در این مقاله قصد داریم تا به روانشناسی بازار ارز های دیجیتال و اهمیت آن بپردازیم.

  اهمیت روانشناسی بازار ارز دیجیتال

  

  چیزی که معامله گران و محققان به طور یکسان آن را روانشناسی بازار کریپتو می نامند، رفتار گروهی غالب است که از اقدامات معامله گران فردی ناشی می شود. احتمالاً می دانید که همه معامله گران در یک بازار، به طور یکسان عمل نمی کنند. در واقع بازار با مبادله ارزش بین خریداران و فروشندگان ایجاد می شود. از آنجایی که پلتفرم ‌های مبادله ارزهای دیجیتال به طور فزاینده‌ای در دسترس هستند، افرادی که تجربه کمی در سرمایه گذاری دارند به صورت گروهی وارد بازار کریپتو می شوند، که این کار موجب رشد تصاعدی بازار می شود. این اتفاق باعث ایجاد رفتارهای غیرمنطقی در سرمایه گذاری بر روی رمزارز ها می شود. به نظر می رسد تجارت ارزهای دیجیتال یکی از پیشروترین بازارهای در حال رشد در جهان باشد. نظرسنجی های انجام شده توسط صرافی های بزرگ (مانند Crypto.com، 2021؛ Independent Reserve، 2020) نشان می دهد که صدها هزار نفر هر ماه در صرافی های ارز دیجیتال ثبت نام می کنند. در حال حاضر جمعیت جهانی خریداران و فروشندگان ارزهای دیجیتال بیش از 106 میلیون نفر تخمین زده می شود (Crypto.com، 2021). این رشد به قدری سریع اتفاق می افتد که ارقامی که تا سه ماه پیش گزارش شده اند، در حال حاضر کمتر از حد برآورد شده اند. ارزش کل بازار پس از 550 میلیارد دلار در دسامبر 2020 و 275 میلیارد دلار در ژوئن 2020، به 1.75 تریلیون دلار در فوریه 2021 رسیده است. همچنین قیمت ارز پیشرو بیت کوین (BTC)، در سال جاری بسیار افزایش یافته و از 9500 دلار در (ژوئن 2020) به اوج 58000 دلار در فوریه 2021، رسیده است. این رشد ارزهای دیجیتال موجب شده است تا افراد زیادی علاقه مند به سرمایه گذاری در بازار ارزهای دیجیتال شوند.
  روش‌های سنتی پیش‌بینی رفتارهای بازار در برابر درک بازار بی‌ثبات کریپتو دوام ندارد. پروژه اندازه گیری و درک رفتارها به دلیل نبود سیستم متمرکز دشوارتر می شود. در عوض، فناوری کریپتو متکی بر چندین مدل مبتنی بر کاربر است. تحقیقات مالی رفتاری و روانشناسی مالی نشان می دهد که سرمایه گذاران تمایل دارند بر اساس سازه های روانشناختی خاصی (مانند سوگیری شناختی، روانشناسی گروهی) تصمیم بگیرند. این امر منجر به ناهنجاری ها و ایجاد پروسه های بی اثر در بازار می شود.
  بنابراین، برای به دست آوردن درک مناسب از ساختار و الگوهای بازار ارز دیجیتال، مهم است که تمام اطلاعات کاربر محور موجود را در نظر بگیرید. به عنوان سرمایه گذاران رمزارز، درک پویایی روانی-اجتماعی پشت هر پروژه، برای قضاوت بهتر در مورد پتانسیل و اعتبار پروژه، بسیار مهم است.
  با توجه به تعداد عوامل پیچیده موجود در بازی و سرعت حرکت بازار ارزهای دیجیتال، هوش مصنوعی نقشی حیاتی در درک کلان داده ها و ارائه بینش عملی، ایفا می کند. Symanto Psychology AI از فناوری نوآورانه تجزیه و تحلیل متن برای ارائه پروفایل های روانشناختی متنوع، انجام تجزیه و تحلیل احساسات و موارد دیگر بر اساس داده های متنی ناشناس، استفاده می کند. قابلیت‌های پیشرفته هوش مصنوعی Symanto به تجزیه و تحلیل عمیق مکالمات اجتماعی، شخصیت سرمایه‌گذار، رمزگشایی احساسات جامعه، تجزیه و تحلیل اینفلوئنسرها و موارد دیگر، قدرت می‌دهد. همچنین مکالمات اجتماعی پر هرج و مرج را به سیگنال‌های سرمایه‌گذاری حیاتی تبدیل می‌کند.

  روانشناسی بازار ارز دیجیتال چیست؟

  تجارت ارزهای رمزنگاری شده یک شکل رفتاری است که مشخصه آن سرمایه گذاری در دارایی های دیجیتالی بسیار ناپایدار است. در این مقاله، ویژگی‌های ساختاری خاص این فعالیت و پتانسیل آن برای ایجاد رفتارهای مضر از جمله: هزینه‌کردن بیش از حد و بررسی وسواسی را بررسی می‌کنیم. از مکانیسم‌های روان‌شناختی خاصی که به ‌عنوان عوامل خطر ویژه برای بازار ارزهای دیجیتال محسوب می شوند، می توان به: تخمین بیش از حد نقش دانش یا مهارت، ترس از دست دادن (FOMO)، مشغله و پشیمانی، می توان اشاره کرد. این مقاله استراتژی‌های حفاظتی و آموزشی بالقوه‌ای را بررسی می‌کند که برای جلوگیری از آسیب به سرمایه‌گذاران بی‌تجربه، استفاده می‌شود.

  اصول‌ روانشناسی بازار ارز دیجیتال

  

  در کنار مبانی پروژه، عواملی مانند رسانه های اجتماعی و سایر پلتفرم های آنلاین تأثیر قابل توجهی بر عملکرد پروژه های اجتماعی دارند. عوامل سرمایه انسانی مانند ساختار تیم پروژه یا شرکت، بازاریابی و فعالیت های روابط عمومی نیز می توانند نقش مهمی در دنیای رمزنگاری داشته باشند. اما زیربنای همه این عوامل روانشناسی بازار ارز دیجیتال است که زیر مجموعه ی روانشناسی سرمایه گذاری میباشد. مشخصات روانشناختی سرمایه گذاری تعیین می کند که چگونه تمام اطلاعات پردازش می شود، چه چیزی در اولویت قرار می گیرد و در نهایت چه چیزی بیشترین تأثیر را بر رفتار دارد. برای درک بهتر عوامل روانشناختی، باید به دو سوال پاسخ دهیم: این سرمایه گذاران دقیقا چه کسانی هستند و چه موضوعی آنها را به یک پروژه رمزنگاری جذب می کند؟ چه احساساتی باعث تصمیم گیری آنها به عنوان یک سرمایه گذار می شود؟ پاسخ به این سوالات ما را قادر می سازد تا پتانسیل و اعتبار پروژه را با دقت بیشتری پیش بینی کنیم و در نتیجه تصمیمات آگاهانه تری برای سرمایه گذاری و معاملات اتخاذ کنیم.
  اخیرا در یک نظرسنجی که توسط اداره رفتار مالی بریتانیا از 1000 سرمایه گذار انجام شد، 76٪ از پاسخ دهندگان گفتند که هنگام سرمایه گذاری احساس رقابت در آن ها ایجاد میشود، این در حالی است که 68٪ افراد آن را به قمار تشبیه کردند. این موضوع با مطالعات در مورد ویژگی‌های روان‌شناختی ، همخوانی دارد. رفتارهای اجتماعی سرمایه گذاران کریپتو نشان میدهد که آنها تمایل دارند برونگرا و اجتماعی باشند. تحقیقاتی که بر روی پذیرندگان اولیه فناوری کریپتو متمرکز شده بود، نشان داد که آنها بیش از حد اعتماد به نفس داشته و دانش و توانایی های خود را بیش از حد قبول دارند و بر روی آن حساب باز میکنند.
  به طور کلی، سرمایه گذاران ارزهای دیجیتال تمایل بیشتری به تجربیات جدید دارند و به دنبال تازگی هستند. این ویژگی به آنها کمک می کند تا به طور فعال اطلاعات جدید را جستجو کنند و مهارت های خود را در دنیای رمزنگاری توسعه دهند. با این حال، نگرش دائمی به تازگی، سطوح بالاتری از بی ثباتی را نیز به همراه دارد. ترس از دست دادن (FOMO) بیشتر یک پدیده روانشناختی است تا یک ویژگی. ترس از دست دادن به عنوان تمایل به حفظ ارتباط با آنچه دیگران انجام می دهند، گفته می شود. ، FOMO در بین سرمایه گذاران رمزارز بسیار رایج است و بر رفتار آنها تأثیر می گذارد. FOMO با نوسانات بالای بازار کریپتو و دسترسی 24 ساعته به پلتفرم های معاملاتی تشدید می شود.
  زمانی که سرمایه گذاران به صورت آنلاین وارد جوامع کریپتو می شوند، دائماً در معرض بحث در مورد پروژه ها قرار می گیرند. این موضوع فشار اجتماعی را بر سرمایه گذارانی که نگران از دست دادن فرصت های خرید و فروش هستند، ایجاد می کند . مطالعات همچنین نشان داده است که تصمیمات سرمایه گذاران تحت تأثیر احساسات و سوگیری های آنها است. یک مطالعه که عوامل احساسی را در بیش از 2 میلیون پست در Bitcointalk.org تعیین کرد، نشان داد که عوامل احساسی به طور قابل توجهی با حجم معاملات بیت کوین و نوسانات بازده، مرتبط است.

  سوگیری ها: مقاله ای که در مجله اعتیادهای رفتاری منتشر شده است، مکانیسم های روانی و عوامل خطر تجارت بیش از حد ارزهای دیجیتال را بررسی می کند. برخی از سوگیری‌هایی که بر سرمایه‌گذاران در تصمیم‌گیری در مورد نحوه سرمایه‌گذاری تأثیر می‌گذارند عبارتند از: توهم کنترل (برآورد بیش از حد توانایی‌ها برای کنترل رویدادها)، اسناد خودخدمت (نسبت دادن نتایج به اقدامات شخصی به جای عوامل خارجی)، سوگیری پس‌بینی (درک نتیجه همیشه به عنوان فرضیه است)، مغالطه (درک تغییرات قابل پیش بینی).
  نوسانات زیاد بازار کریپتو فشار روانی زیادی را در معامله گران حرفه ای ایجاد می کند. البته بازار کریپتو آنقدرها که نهادهای مالی سنتی معرفی میکنند، مغرضانه نیست. روانشناسی بازار کریپتو به همین دلایل وجود دارد و همه باید تحت آموزش روانشناسی بازار ارز دیجیتال قرار بگیرند. بیایید نگاهی به عوامل روانشناختی مختلفی که بر طرز فکر یک معامله‌گر تأثیر می‌گذارند و همچنین، برخی نکات مفید برای مقابله با آنها، بیندازیم.

  ترس
  ترس یک واکنش طبیعی است که وقتی احساس خطر میکنیم، آن را تجربه می کنیم. در حین معامله، ریسک‌ها می‌توانند به اشکال مختلفی رخ دهند، مانند: برخی اخبار بد در مورد سهام یا بازار و یا انجام معامله و فهمیدن اینکه موضوعات، آنطور که انتظار داشتید پیش نمی‌رود. روانشناسی قوی معاملاتی زمانی است که معامله گران اجازه نمی دهند ترس، استراتژی خرید/فروش را به آنها دیکته کند. هر معامله گر ابتدا باید بفهمد که از چه چیزی می ترسد و چرا؟ پیشنهاد میشود، قبل از شروع به فعالیت به این مسائل فکر کنید تا بتوانید به سرعت مشکل را شناسایی کرده و راه حلی بیابید. تمرکز شما باید این باشد که اجازه ندهید ترس از دست دادن، شما را از کسب سود باز دارد.

  حرص و طمع
  حرص و طمع زمانی ایجاد می شود که شما تمایل به کسب سود اضافی داشته باشید. برای مبارزه با طمع، باید یک سطح سود از پیش تعریف شده برای خود داشته باشید. حتی قبل از اینکه وارد معامله شوید، سطوح ضرر و سود خود را مشخص کنید تا در آینده برای هرگونه اتفاقی آماده باشید. روانشناسی معاملاتی درست زمانی نمود پیدا میکند که به سود خود راضی باشید و به دنبال سودهای غیر منطقی نباشید.

  پشیمانی
  پشیمانی در معاملات به دو صورت اتفاق می افتد. یک معامله گر می تواند از انجام معامله ای که نتیجه نداده است پشیمان شود یا از انجام ندادن معامله ای که می توانست موثر باشد، پشیمان شود. برای مثال شما می توانید از خرید دوج کوین یا عدم خرید آن اظهار پشیمانی کنید واین موضوع بر روان شما تاثیر بگذارد. روانشناسی معاملاتی مبتنی بر پشیمانی می تواند برای یک معامله گر خطرناک باشد زیرا ممکن است منجر به انجام معاملات اشتباه شود. بهترین راه برای جلوگیری از یک تجارت پشیمان کننده این است که بپذیرید، نمی توانید همه فرصت های بازار را در اختیار داشته باشید. معامله در بازارهای سهام بسیار یاد بگیرید هدفمند سرمایه‌گذاری کنید ساده است، یا شما برنده می شوید و یا برخی از فرصت ها را دست می دهید. هنگامی که این قانون را پذیرفتید، روانشناسی معاملاتی شما به طور خودکار، برای بهتر شدن تغییر می کند.

  امیدواری
  سرمایه گذاران اغلب فکر می کنند که تجارت یک قمار است. به این دلیل است که آنها همیشه امیدوارند که برنده شوند و وقتی شکست می خورند، ناامید می شوند. برای تبدیل شدن به یک معامله گر موفق، باید روانشناسی معاملاتی قوی داشته باشید که به امید وابسته نباشد. اگر همچنان امیدوار باشید که همه چیز در آینده نزدیک تغییر کند، کل سرمایه خود را در معرض خطر قرار می دهید. اجازه ندهید امید منجر شود تا شما در یک تجارت زیان ده سرمایه گذاری کنید. برای رسیدن به موفقیت و حفظ آن به عنوان یک معامله گر، باید سخت تلاش کنید تا ذهنیت خود را پرورش دهید! بیایید ببینیم چگونه روانشناسی تجارت به شما کمک می کند تا ذهنیت بهتری را پرورش دهید!

  چگونه روانشناسی تجارت خود را بهبود ببخشید؟

  

  ۱. طرز فکری صحیح برای خود ایجاد کنید. قبل از اینکه معاملات خود را شروع کنید، به خود یادآوری کنید که بازارها هرگز ثابت نیستند. روزهای خوب و روزهای بد خواهید داشت، اما روزهای بد خواهند گذشت. یکی دیگر از استراتژی های موثر برای بهبود روانشناسی معاملاتی این است که به خودتان زمان بدهید. قرار نیست در اولین روز معاملاتی خود ثروتی شگفت انگیز به دست آورید. شما باید زمان و تلاش خود را صرف ایجاد یک استراتژی معاملاتی کنید که تحت تأثیر احساسات بازار قرار نگیرد. در حالی که نمی توانید به طور کامل احساسات را از معاملات حذف کنید، هدف این است که میزان احساسات کنترل کننده روانشناسی معاملاتی خود را کاهش دهید.
  ۲. یک پایگاه دانش عالی داشته باشید. یکی از بهترین راه ها برای بهبود روانشناسی معاملاتی، افزایش دانش و مهارت های معاملاتی است. داشتن یک پایگاه دانش قوی از بازار سهام، کلید شکست دادن روانشناسی معاملات منفی است. به یاد داشته باشید، دانش همیشه قدرت است.
  ۳. به خود یادآوری کنید که در یک معامله واقعی قرار دارید. به یاد داشته باشید که محتاط باشید و تصمیمات سرمایه گذاری هوشمندانه تری بگیرید.
  ۴. عادات معامله گران موفق را رعایت کنید بازار سهام منحصر به فرد است زیرا با هر معامله گر متفاوت رفتار می کند. وقتی نوبت به معامله می‌رسد، باید از کارهایی که همتایانتان انجام می‌دهند آگاه باشید، نه اینکه از آنها کپی کنید، بلکه از آنها یاد بگیرید. با مشاهده ویژگی های مثبت معامله گران موفق و القای عادات یا استراتژی های کمی در معاملات خود، می توانید استراتژی های معاملاتی خود را چندین برابر بهبود بخشید.
  ۵. تمرین کنید! تمرین! تمرین! تمرین بهترین و مطمئن ترین راه برای به دست آوردن قدرت ذهنی است. این به شما کمک می کند تا روانشناسی معاملاتی خود را در طول زمان بهبود بخشید، زیرا استراتژی های معاملاتی خوبی را ایجاد می کنید و به خوبی برای هر فراز و نشیبی آماده هستید.
  درک روانشناسی تجارت و اجرای آن فرآیندی زمان بر است. شما باید به طور مداوم روانشناسی معاملات خود را در دوره های طولانی اصلاح کنید. به طور خلاصه، این سه اصل طلایی روانشناسی تجارت را به خاطر بسپارید، منضبط باشید، انعطاف پذیر باشید و هرگز یادگیری را متوقف نکنید. اگر این استراتژی ها را دنبال کنید، می توانید تصمیمات معاملاتی بهتری بگیرید.

  جمع بندی و نتیجه گیری
  تجارت کریپتو یک فعالیت در حال رشد در دنیای امروز است که احتمالاً طی چند سال آینده مورد پذیرش بسیاری از افراد قرار خواهد گرفت. ما معتقد هستیم که این موضوع در روانشناسی بسیار مهم و دخیل است. به این دلیل که عناصر ذاتی موجود در رمز ارزها و همچنین استفاده بیش از حد از رسانه های اجتماعی، خطراتی را به وجود می آورد.
  معامله‌گران بی‌تجربه‌ای که به تازگی در بازار رمز ارزها مشارکت میکنند، به شدت تحت تأثیر توجه رسانه‌ها یا احساسات FOMO قرار میگیرند. موضوع دوم این است که تجارت کریپتو فرصت های زیادی را برای بررسی عملکرد بسیاری از اصول تثبیت شده روانشناسی اجتماعی و شناختی فراهم می کند. برنامه‌های تحقیقاتی که این عوامل را بررسی می‌کنند، مجموعا روانشناسی بازار ارزهای دیجیتال است که در بحث‌های حمایت از مصرف‌کننده تأثیرگذار خواهند بود. در این مقاله ما سعی کردیم تا هر آنچه که نیاز است راجع به روانشناسی ارزهای دیجیتال و اهمیت آن، بدانید را جمع آوری کرده و شرح دهیم.

  مشاوره حوزه‌های سرمایه‌گذاری

  شما اگر در جایگاه نماینده یک شرکت و یک شخص که هر گونه فعالیت اقتصادی در دو حوزه ی کسب و کار و سرمایه گذاری دارید می توانید از خدمات مشاوره اقتصادی خوارزمی در جایگاه مشاور اقتصادی خود استفاده کند. یک مشاور اقتصادی با توجه به بررسی نیاز های شما راهکارهای لازم برای رشد اقتصادی را در اختیارتان قرار می دهد. این راهکار ها که در قالب مشاوره مالی و اقتصادی ارائه می گردد می تواند نگاه کوتاه مدت و بلند مدت داشته باشد و بسته به نیاز شما در زمان تغییر کند. اولویت بندی پیشنهادات یکی از کلیدی ترین وظایف ما به عنوان مرکز مشاوره اقتصادی در جایگاه مشاور اقتصادی شماست.

  

  • حوزه سرمایه‌گذاری در واردات
  • حوزه سرمایه‌گذاری در مسکن
  • حوزه سرمایه گذاری در کسب و کار

  حوزه‎‌های مشاوره سرمایه گذاری

  

  • حوزه سرمایه‌گذاری در بورس و بازار سرمایه
  • حوزه سرمایه‌گذاری در طلا
  • حوزه سرمایه‌گذاری در بازار ارز

  

  مشاوره حوزه‌های سرمایه‌گذاری شخصی چه کمکی به ما می‌کند؟

  افراد زیادی هستند که با سرمایه‌گذاری در بازارهای مختلف مالی به دنبال کسب درآمد هستند. سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی به آنها کمک می‌کند تا ارزش پول خود را در درجه اول حفظ و کسب درآمد کنند. با این حال، نوسانات در این بازارها باعث شده تا ریسک سرمایه‌گذاری در آنها بسیار بالا برود. مشاور سرمایه‌گذاری شخصی فردی است که با آگاهی از سرمایه‌گذاری در حوزه‌های مختلف به شما کمک می‌کند تا در بازارهای زیر کسب درآمد کنید.

  چگونه یک مشاور سرمایه‌گذاری شخصی انتخاب کنم؟

  چنین فردی نیاز است تا از یک سری مهارت‌ها و توانایی‌ها برخوردار باشد. با نگاهی به رزومه و سوابق می‌توان نسبت به توانایی او اطلاع پیدا کرد. یک مشاور سرمایه‌گذاری شخصی باید در یک یا چند مورد از زمینه‌های زیر تخصص داشته باشد:

  • چگونگی سرمایه‌گذاری در بازار سرمایه
  • ارزیابی از وضعیت آینده بازارهای مالی
  • تحلیل وضعیت بازار مسکن
  • سرمایه‌گذاری در صندوق‌های بورسی
  • ارائه تحلیل در خصوص تاثیر اتفاقات مختلف بر بازارها
  • تحلیل وضعیت بازار طلا و سکه

  در صورت نیاز به مشاوره، راهنمایی بیشتر و آشنایی با خدمات مذکور، دریافت مستندات تکمیلی، برگزاری جلسه معارفه و تبادل درخواست ها با ما تماس بگیرید یا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم روبرو را تکمیل نمایید.

  مشاوره حوزه سرمایه‌گذاری در بورس و بازار سرمایه

  مشاوره تلفنی بورس

  بازار سرمایه و بورس یکی از جذاب‌ترین بازارهای مالی برای سرمایه‌گذاری شخصی است. در سالیان گذشته کمتر کسی با این بازار آشنایی داشت و تنها درصد کمی از افراد جامعه کد بورسی داشتند. اما برخی اتفاقات منجر به استقبال مردم از این بازار شد. از جمله این اتفاقات می‌توان به بحران ارزی سال 97 و همچنین آزادسازی سهام عدالت اشاره کرد.

  سرمایه‌گذاری در بازار سرمایه نه تنها موجب منفعت شخصی برای سرمایه‌گذاران می‌شود، بلکه در رونق تولید و تامین نقدینگی مورد نیاز شرکت‌ها نیز نقش بسزایی دارد. با این حال، بسیاری از مردم به علت نداشتن دانش بورسی، از این سرمایه‌گذاری در بورس خودداری می‌کنند.

  واقعیت امر نیز آن است که سرمایه‌گذاری در این حوزه نیاز به دانش سرمایه‌گذاری دارد که اکثر افراد جامعه نسبت به آن ناآشنا هستند. یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش دانش سرمایه‌گذاری و همچنین کاهش ریسک در بازار سرمایه، استفاده از مشاوره تلفنی بورس است. مشاوره بورس به شما کمک می‌کند تا ضمن یادگیری دانش مورد نیاز، بتوانید سبد سهام خود را به گونه‌ای مدیریت کنید که بیشتری بازدهی را داشته باشد.

  سرمایه‌گذاران معمولا به دنبال آن هستند تا از سهام پربازده اطلاع داشته باشند، وضعیت سود و زیان شرکت‌ها را بدانند و از همه مهم‌تر زمان خرید و فروش سهام‌ شرکت‌های مختلف را یاد بگیرند. مشاوره تلفنی بورس در این موارد می‌تواند به سرمایه‌گذاران کمک کند. اما سوال این است که چرا مشاوره تلفنی؟

  در پاسخ باید گفت که این روش یکی از بهترین روش‌ها جهت دریافت مشاوره بورس و سرمایه‌گذاری است. چرا که به راحتی می‌توانید با یک تماس ساده از مشاوره خبره بازار سرمایه مشورت بگیرید و نیازی به ملاقات حضوری و دردسرهای مربوط به آن نیست. ضمن آنکه مشاوره تلفنی بورس نسبت به سایر روش‌های مشاوره سرمایه‌گذاری در بورس، هزینه به مراتب پایین‌تر و ناچیزی دارد.

  از آنجا که اکثر سرمایه‌گذاران به دنبال معرفی سهام‌های پربازده، تحلیل مختصر وضعیت شرکت‌ها یا کسب اطلاع از آینده بازار بورس هستند، بنابراین یک مشاور بورسی می‌تواند به راحتی به روش تلفنی به این سوالات پاسخ دهد.

  مشاوره خصوصی بورس

  علاوه بر مشاوره تلفنی بورس به شیوه‌های دیگر نیز می‌توان در این حوزه مشاوره گرفت که از جمله آنها می‌توان به مشاوره خصوصی بورس اشاره کرد. چنانچه شما قصد دارید تا منابع مالی قابل توجهی را وارد بازار سرمایه‌ کنید، پیشنهاد ما این است که از این نوع مشاوره استفاده کنید.

  همچنین اگر قصد دارید تا به صورت هدفمند و طولانی مدت در بازار سرمایه کشور سرمایه‌گذاری کنید، بهتر است از خدمات مشاوره خصوصی بورس استفاده کنید. چنین مشاوری رابطه بیشتری با شما داشته و صرفا به معرفی سهام‌های پربازده یا اصطلاحا ارائه سیگنال اکتفا نخواهد کرد. این در حالی است که مشاوره تلفنی بورس بیشتر در این حوزه‌ها می‌تواند به شما کمک کند.

  طبیعی است که هزینه دریافت مشاوره خصوصی بورس معمولا از مشاوره تلفنی بورس و سایر روش‌ها بیشتر خواهد بود. چرا که شما می‌توانید با یک مشاور بورسی جلسه ملاقات حضوری نیز داشته باشید و با وی در ارتباط باشید.

  مشاوره آنلاین بورس

  استفاده از مشاوره آنلاین یکی از بهترین راه‌ها جهت گرفتن ارتباط با مشاوران مختلف است. چرا که هم هزینه مشاوره سرمایه‌گذاری به مراتب پایین‌تر بوده و هم شیوه و دسترسی آن آسان‌تر خواهد بود. اما در حوزه سرمایه‌گذاری در چند سال اخیر، گسترش فضای مجازی به مشاوره آنلاین بورس کمک کرده است.

  به نحوی که هم‌اکنون افراد حتی می‌توانند از یک مشاور بورسی و سرمایه‌گذاری در فضای مجازی از قبیل تلگرام و اینستاگرام مشورت بگیرند. مشورت با یک مشاور بورسی در تلگرام یا سایر شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند آغازی برای ارتباط گسترده‌تر به صورت مشاوره تلفنی بورس یا مشاوره خصوصی و حضوری باشد.

  از آنجا که ماهیت بسیاری از مسائل و سوالات مربوط به سرمایه‌گذاری در بازار سرمایه به نحوی است که به صورت غیرحضوری می‌توان مطرح کرد، بنابراین مشاوره آنلاین بورس می‌تواند برای افراد تازه‌کار بهترین راه جهت بالا بردن دانش و سواد بورسی باشد.

  چگونه کسب و کارهای محلی با گوگل ادز به فروش عالی می رسند؟

  

  چشم‌انداز مدیریت بازاریابی پولی جستجو و به خصوص دیجیتال مارکتینگ می‌تواند خیلی اوقات به خصوص برای صاحبان کسب و کارهای محلی که نگرانی زیادی دارند، طاقت‌فرسا باشد.
  همگام بودن با تغییرات سریع نیازهای صنعت به خاطر بیماری در کنار کارهای روزمره طاقت‌فرسا می‌تواند بسیاری از کارآفرینان را بیش از حد خسته کند.
  در نتیجه آنها نمی‌توانند یاد بگیرند چگونه باید در این بسترها حرکت کنند.
  در این مقاله، نکاتی در مورد چگونگی ایجاد استراتژی تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی ارائه می‌دهیم که می‌تواند نیازهای محلی شما را تأمین کند.

  موارد ذیل موضوعاتی است که در این مقاله پوشش خواهیم داد:

  • نکات حرفه‌ای برای ساخت حساب گوگل ادز، افزونه‌های تبلیغاتی و صفحات فرود.
  • موثرترین ابزارها برای ردیابی نرخ تبدیل، تحقیق کلمات کلیدی و هدف‌گذاری.
  • روش‌هایی برای اطمینان از بالاترین بازده در زمینه سرمایه‌گذاری تبلیغات در گوگل ادز.

  این که آیا قبلاً تبلیغات در گوگل ادز را امتحان کرده‌اید، برای اولین بار است که به فکر اجرای کمپین هستید یا آژانسی هستید که قصد دارد به مشتریان محلی خدمات ارائه دهد؛ بعد از مطالعه این متن به دانش، ابزار و بهترین روش‌ها مجهز خواهید شد تا به موفقیت برسید.

  10 راز موفقیت تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی

  اگر این روش‌ها به درستی اجرا شود، تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی می‌تواند ابزاری کاملاً موثر در جذب مشتریان محلی و پیشبرد اهداف شما باشد.
  بنابراین بیایید به بیان نکاتی برای کمک به شما در انجام این کار بپردازیم.

  1. ساختار حساب مبتنی بر SKAG را امتحان کنید

  برای هر تبلیغ کننده ای مهم است که «چرایی» سرمایه‌گذاری در کانال‌های بازاریابی پولی را کاملاً در ذهن خود بفهمد.
  به نظر می‌رسد این برای بسیاری از افراد مسلم باشد.
  اما اغلب اوقات من با کسب و کارهایی روبرو می‌شوم که احساس می‌کنند باید تبلیغ کنند یا بهتر است تبلیغ کنند، اما هیچ دلیل مشخصی برای این کار ندارند.
  پاسخ به این سوال این است چه برای یک کمپین بخواهید تبلیغات گوگل ادورز را راه بیاندازید یا تعداد بیشتر، نحوه ساختن حساب بسیار مهم است.

  برای بسیاری از کسب و کارهای محلی ، مفهوم رانندگی بیشتر در ترافیک یا سفارشات آنلاین ممکن است نیروی اصلی برای شروع کار باشد، اما این اهداف باید حتی بیشتر اصلاح شوند.
  اگر می‌خواهید روی کلمات کلیدی هدفمند سرمایه گذاری کنید، باید اهداف مشخصی برای آن گروه های تبلیغاتی داشته باشید.
  من ترجیح می‌دهم حسابها را بر اساس استراتژی تک کلمه ای Ad Group یا «SKAG» شکل دهم.
  این به من امکان می‌دهد کمپین‌های کاملاً مشخص و گروه‌های تبلیغاتی کلمات کلیدی ایجاد کنم که با توجه به نوع مطابقت آنها قابل اصلاح هستند.
  در اینجا تصویری از شکل ظاهری این موضوع آورده شده است:

  هنگام اجرای یک کمپین جستجوی پولی برای کوئری های محلی، این ساختار حساب به خوبی کار می‌کند.
  زیرا می‌تواند به شما در اینکه برای اصطلاحاتی که هدف قرار داده اید و تبلیغاتی که برای آن گروه‌ها ارائه می‌کنید خاص باشید، کمک کند.
  مانند هر کسب و کاری که تبلیغات PPC را اجرا می‌کند، ارتباط نکته کلیدی است.
  به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه پیتزا فروشی محلی را اداره می‌کنید، می‌توانید کمپینی داشته باشید که به شکل زیر باشد:

  گروه آگهی: پیتزا نزدیک من

  کلمات کلیدی: “پیتزا در نزدیکی من”

  + پیتزا + نزدیک + من

  2. از Google Tag Manager برای ردیابی تبدیل های خود استفاده کنید

  یکی از جنبه های دشوار (اما مهمترین جنبه) تبلیغات پولی به توانایی شما در ردیابی تبدیل ها بستگی دارد.
  برای کسانی که در دنیای زیبای دیجیتال مارکتیتگ تازه وارد هستند، باید بگوییم که تبدیل‌ها اقدامات مطلوبی هستند که می‌خواهید افراد پس از کلیک بر روی تبلیغ شما انجام دهند.
  به عنوان مثال، اگر تبلیغی داشته باشم که کاربر را به یک صفحه وب با فرم ثبت نام هدایت کند و او اطلاعات خود را در آن فرم وارد کند، این به عنوان یک تبدیل محسوب می‌شود.
  برای کسب و کارهایی مانند رستوران‌ها یا گل فروشی‌ها این کار می‌تواند می‌تواند تکمیل سفارش یا رزرو باشد.

  

  کسانی که تجربه تولید وب محدودی دارند ، روند تنظیم آنها می‌تواند بسیار دردسرساز باشد.
  ساده ترین راه برای ایجاد رویدادهای تبدیل، نصب Google Tag Manager در سراسر سایت کسب و کار شما است.
  مدیریت برچسب به شما امکان می‌دهد رویدادهای مورد نظر خود را به سرعت در مکان های مورد نظرتان ایجاد کنید.

  به عنوان مثال ، اگر می‌خواهید سفارشات غذا را برسانید، کاری که باید کنید این است که یک اقدام تبدیل در صفحه تأیید سفارش ایجاد کنید.
  برخی از گزینه های پیشرفته برای کسب و کارهایی از این قبیل اختصاص مقادیر تبدیل برای خریدها است.
  بنابراین، به عنوان مثال می‌توانید مقدار سبد خرید را به گوگل پس دهید.
  پس وقتی شخصی سفارش می‌دهد، می‌توانید بازدهی حاصل از تبلیغات خود را تعیین کنید.
  این لایه پیچیده به شما این امکان را می‌دهد که با گذشت زمان درک کنید که سودآورترین کمپین‌های شما کدام‌ها هستند و می‌توانید به جایی که بودجه را در طول زمان بر اساس میانگین نرخ تبدیل، اختصاص می‌دهید اطمینان داشته باشید.

  3. افزونه های تماس را تنظیم کنید

  اکثر قریب به اتفاق کسب و کارهای محلی دوست دارند مخاطبانشان شماره آنها را داشته باشند.
  به ویژه خوب است که در تبلیغات پولی شماره شما نمایش داده شود.
  تنظیم افزونه تماس در تبلیغات کاملاً آسان است. کمپینی را که می‌خواهید افزونه تماس را به آن اضافه کنید انتخاب کنید و سپس «تبلیغات و افزونه‌ها» را در منوی سمت چپ انتخاب کنید:

  Extensions و سپس علامت به‌علاوه در سمت راست را انتخاب کنید.

  از آنجا می‌توانید “افزونه تماس” را انتخاب کنید و شماره تلفن کسب و کارهای خود را به تبلیغاتتان اضافه کنید.
  این به عنوان “افزونه” تبلیغات شما عمل می‌کند.
  بنابراین یک گزینه ثانویه برای افراد است که در صورت تمایل به تماس با شما، بعد از بازدید از سایتتان می‌توانند روی آن کلیک کنند:

  همچنین می‌توانید برای افزونه تماس برنامه‌ای تنظیم کنید که ساعات کاری شما را منتشر کند.
  اگر کسب و کار شما بسته است، می‌توانید انتخاب کنید که این افزونه در طول این مدت، غیر فعال باشد.

  4- هدف گیری خود را برای تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی اصلاح کنید

  هدف گذاری یکی از سه ملاحظه اصلی در هنگام ارائه هر استراتژی است.
  به ویژه برای کسب و کارهای محلی ، هدف گذاری بسیار مهم است زیرا می‌خواهید مخاطبان خود را تا آنجا که ممکن است به محل کارتان نزدیک کنید.
  برای یاد بگیرید هدفمند سرمایه‌گذاری کنید ایجاد تغییر در تنظیمات مکان، کمپینی را که می‌خواهید ویرایش کنید انتخاب کنید ، سپس در فهرست سمت چپ “مکانها” را انتخاب کنید.

  در بخش «هدف» می‌توانید مناطق خاصی را که می‌خواهید هدف تحت الشعاع قرار دهید، انتخاب کنید:

  شما این گزینه را دارید که مستقیماً یک منطقه را هدف قرار دهید یا آنها را به صورت شعاعی هدف قرار دهید. بنابراین اگر چندین مکان خشت و ملات دارید، می‌توانید شعاع مشخصی را در اطراف این مکان‌ها ایجاد کنید تا ترافیک جستجو را در فاصله قابل استفاده هدایت کنید.
  نکته ای که هنگام تنظیم مکان های کمپین خود باید به آن توجه کنید این است که گوگل این گزینه را خیلی جلو قرار نمی‌دهد.
  اگر کمپین خود را انتخاب کنید و سپس تنظیمات کمپین را انتخاب کنید، مکان‌های مورد نظر را مشاهده خواهید کرد:

  «مکان‌ها» را بزرگ کنید تا بتوانید جزئیات هدف را مشاهده کنید:

  از آنجا می‌توانید «گزینه‌های موقعیت مکانی» را استفاده کنید و «افراد در مکان‌های مورد نظر خود را به‌طور منظم» انتخاب کنید.
  این موضوع به شما اطمینان می‌دهد که فقط افرادی را هدف قرار می‌دهید که در شعاع مشخص شده شما به طور فیزیکی جستجو می‌کنند.

  5. پیشنهاد خود را با سوالات هدفمند و اهداف اصلی تبلیغات هماهنگ کنید

  بسیاری از بازاریاب ها با این تصمیم که می‌خواهند در چه زمینه ای تبلیغات پولی خود را انجام دهند ، درگیر هستند.
  خوشبختانه برای کسب و کارهای محلی ، سوالات کوئری که برای هدف قرار دادن انتخاب می‌کنید، می‌تواند در گرفتن تصمیم تبلیغاتی به شما کمک کند.
  به عنوان مثال، اگر شما کلمه کلیدی “پیتزا نزدیک من” را هدف قرار داده‌اید، مطمئناً می‌خواهید ترافیک را به صفحه‌ای هدایت کنید که کاربران بتوانند پیتزا سفارش دهند.
  اگر “گل فروشی های نزدیک من” را هدف قرار داده‌اید ، به احتمال زیاد می‌خواهید ترافیک را به صفحه اصلی خود که تعداد زیادی اطلاعات پشتیبانی و اثبات اجتماعی وجود دارد، هدایت کنید.
  با این حال، گل فروش می‌تواند “گل های رز نزدیک به من” را هدف قرار دهد و بازدید را به صفحه ای خاص برای یاد بگیرید هدفمند سرمایه‌گذاری کنید سفارش گل رز هدایت کند.

  هنگامی‌که نوبت به تصمیم‌گیری در مورد استفاده از تبلیغات یا سرمایه گذاری روی کلمات کلیدی می‌رسد، پیشنهاد من این است که برای اجرای تبلیغات و ایجاد درآمد، به هدف اصلی خود بازگردید.
  چند روش برای تعیین چگونگی به حداکثر رساندن درآمد شما با تبلیغات جستجو وجود دارد:

  1. از کدام محصول یا خدمات بیشترین درآمد ارگانیک را دارید؟
  2. حجم جستجوی ماهانه برای عبارات جستجوی مرتبط با محصولات یا خدماتی که می‌فروشید چگونه است؟ علاوه بر این، رقابت و هزینه متوسط هر کلیک برای همین محصولات یا خدمات چگونه است؟

  6. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی در اجرای کمپین تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی استفاده کنید

  

  انواع مختلفی از ابزارهای تحقیق درباره کلمات کلیدی وجود دارد که می‌توانید هزینه آنها را پرداخت کنی‌، اما شما می‌توانید از ابزارهای کلمات کلیدی رایگان مانند Google’s Keyword Planner هم استفاده کنید.
  این ابزار به شما این امکان را می‌دهد تا درک کلی از حجم جستجو برای عبارات جستجوی مورد نظر خود و همچنین برخی از اطلاعات مفید دیگر را دریافت کنید.
  برای دسترسی به Keyword Planner ، نماد “ابزارها و تنظیمات” را در گوشه سمت راست بالای رابط گوگل ادز خود انتخاب کنید.
  سپس “Keyword Planner” را از فهرست انتخاب کنید.

  در آنجا می‌توانید کلمه کلیدی را که می‌خواهید پیش بینی کنید وارد کنید.

  پس از ورود، به صفحه ای منتقل خواهید شد که می‌توانید مکان (ها) موردنظر برای دیدن حجم کلمات کلیدی را ویرایش کنید.

  7. اهرم گوگل ترندز (Google Trends)

  شما می‌توانید ترندهای جستجوی گوگل را مشاهده کنید تا درک کنید که چگونه شرایط فعلی بر حجم و فرکانس برخی از جستجوهای خاص تأثیر می‌گذارد.‌
  رای انجام این کار ، به سادگی به https://trends.google.com/trends/؟geo=US بروید

  وقتی سایت برایتان باز شد ، می توانید کوئری را که به دنبال داده و همچنین مکان آن هستید تایپ کنید:

  با توجه به اصطلاحات جستجو و موقعیت مکانی که در مثال بالا استفاده کردیم، می بینید که کوئری های جستجوی غذاخوری در فضای باز در ماه جولای به اوج خود رسید و با نزدیک شدن به زمستان در ماساچوست شروع به کاهش کرد.

  8. مطمئن شوید که سایت شما به درستی سازمان یافته و بهینه شده است

  اگر سایت آنها به درستی سازمان یافته باشد، این ویژگی ها جستجوی پولی برای کسب و کارهای محلی را بسیار کارآمد می کند.
  نکته کلیدی در اینجا خود سایت است.
  بسیاری از کسب و کارهای محلی ممکن است در گذشته تلاش زیادی برای سایت دیجیتال خود انجام نداده باشند؛ اما با همه گیری کنونی، زمان بهتری برای ارتقا کیفیت آن به وجود آمده است.
  اکثر کاربران از طریق تلفن‌های هوشمند خود کسب و کارهای محلی را جستجو می‌کنند.

  یک مزیت بزرگ در حوزه جستجوی پولی داشتن صفحات فرود بهینه شده برای تلفن همراه است. (چه آنها بخشی از سایت شما باشند و چه صفحات جداگانه و بدون لینک).
  پیمایش تلفن همراه نه تنها از جنبه تبدیل بلکه از جنبه نمره کیفیت نیز مهم است.
  اگر صفحه فرود شما تمیز و پیمایش آن آسان باشد، گوگل در مقایسه با رقبای خود که در همان کلمات کلیدی پیشنهاد می‌دهند، به شما امتیاز بیشتری می‌دهد.

  9. ارائه خدمات استثنایی

  

  جذب مشتری جدید یک چیز است ، اما جذب مشتری جدید و تکراری چیز دیگری است و می توان آن را از طریق کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادز به درستی به دست آورد.
  با داشتن یک کمپین کاملاً بهینه ، اگر کسب و کار شما در کاری که انجام می دهد عالی باشد ، با گذشت زمان سود بیشتری را از تبدیلات تک به دست خواهید آورد.
  صرف نظر از روش شما ، در نتیجه کوئری های جستجوی محلی ، همیشه فرصتهای زیادی در انتظار کسب و کار شما است.

  10. برون سپاری را در نظر بگیرید

  ممکن است شروع به کار مدیریت تبلیغات جستجوی پولی در گوگل بسیار طاقت فرسا باشد ، خصوصاً اگر در گذشته چنین کاری نکرده باشید.
  بسته به وضعیت مالی شما ، همیشه گزینه برون سپاری این مدیریت وجود دارد.
  این گزینه ممکن است در طولانی مدت مثمر ثمر باشد ، خصوصاً اگر فقط برای تنظیم همه چیز به کمک نیاز دارید. شما همیشه می توانید جستجوی پولی را به مرور یاد بگیرید بدون اینکه در لحظه سعی کنید درآمدزایی کنید.
  آژانس ها و افراد زیادی در آنجا وجود دارند که مایل به کمک در تنظیم یا بهینه سازی حساب شما هستند.
  به محض ایجاد ساختار بهینه کمپین ، ردیابی تبدیل و استراتژی تبلیغاتی ، شما توانایی این را دارید که تبلیغات خود را با سود مقیاس بندی کنید و درآمد اضافی خارج از ترافیک دهان به دهان یا سفارشات آنلاین ارگانیک خود فراهم کنید.

  بهینه سازی تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی را امتحان کنید

  برای کسب بهترین نتیجه و بیشترین بازده سرمایه گذاری خود با تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی خود این 10 نکته را فراموش نکنید:

  1. 1. ساختار حساب مبتنی بر SKAG را امتحان کنید
  2. از Google Tag Manager برای ردیابی تبدیل های خود استفاده کنید
  3. افزونه های تماس را تنظیم کنید
  4. هدف گیری خود را برای تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی اصلاح کنید
  5. پیشنهاد خود را با سوالات هدفمند و اهداف اصلی تبلیغات هماهنگ کنید
  6. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی در اجرای کمپین تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی استفاده کنید
  7. اهرم گوگل ترندز (Google Trends)
  8. مطمئن شوید که سایت شما به درستی سازمان یافته و بهینه شده است
  9. ارائه خدمات استثنایی
  10. برون سپاری را در نظر بگیرید

  

  من مهسا شیرعلی پور هستم. بنده در تیم ارتباطاتی با سمت مدیر محتوا مشغول به فعالیت هستم. امیدوارم مقالات من در وبلاگ ارتباطاتی بتواند گره گشای مسیر حرفه ای شما باشد.