سرخ‌ترین هفته بورس در سال ۱۴۰۱ رقم خورد
در هفته گذشته در مجموع هزار و ۶۵۹ میلیارد تومان پول حقیقی از بورس خارج شد و میانگین روزانه خروج پول حقیقی ۳۳۱ میلیارد تومان بود که نسبت به هفته گذشته افزایش ۴۵ درصدی داشته است.
به گزارش مشرق، تمامی فاکتورهای عملکردی بورس تهران در هفته اول آبان ماه منفی بوده است. به نظر می‌رسد فعلا چشم انداز بورس تهران روشن نیست و باید منتظر ماند و دید تا دولت و سازمان بورس چه زمانی را برای حمایت از بازار سهام انتخاب می‌کنند.
در پایان هفته گذشته شاخص کل برای دومین هفته متوالی نزول کرد و نسبت به تمامی هفته‌های گذشته در سال جاری افت بیشتری داشت.
احسان خاندوزی وزیر اقتصاد در یک نشست خبری به خبرنگاران اعلام کرد، دوران قیمت‌گذاری دستوری به پایان رسیده است.
همچنین رئیس سازمان بورس هم شایعه استعفای خود به دلیل اوضاع بد بورس را تکذیب کرد و اعلام کرده است که تا آخرین لحظه مسئولیت خویش پای کار خواهم ایستاد.
عشقی در مورد ورود خودرو تارا و ۲۰۷ به بورس کالا اعلام کرد که این دو محصول در بورس پذیرفته شدند و حتما در کوتاه‌ترین زمان و زمان مناسب در بورس کالا عرضه خواهند شد.
همچنین محصول دیگر شرکت ایران خود به شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام نام هایما برای دومین بار در بورس کالا پذیرفته شد و در ۸ آبان ماه روی تابلو عرضه می‌شود.
اما موضوعی که برای بازار در هفته دوم آبان ماه مهم است کوتاه آمدن فروشندگان از فروش سهام خود و ورود حمایتی خریداران در محدوه حمایتی شاخص کل از نظر تکنیکال است.
* سهام ۱۵ میلیون ریالی برای متولدان ۱۴۰۱
هیأت وزیران در نشست روز چهارشنبه خود به ریاست آیت الله سید ابراهیم رئیسی رئیس جمهور به منظور تأمین نظر هیأت بررسی و تطبیق مصوبات دولت با قوانین، آیین نامه اجرایی ماده (۱۱) قانون حمایت از خانواده و جوانی جمعیت و بند (ر) تبصره (۲) ماده واحده قانون بودجه سال ۱۴۰۱ کل کشور را اصلاح کرد.
به موجب این اصلاحیه، مبلغ اختصاص یافته برای متولدان سال ۱۴۰۱ برای خرید واحدهای صندوق سرمایه‌گذاری قابل معامله در بورس، به ازای هر نوزاد ۱۵ میلیون ریال و تا سقف ۱۵ هزار میلیارد ریال است.
پیش از این دولت در مصوبه خود مقرر کرده بود، به متولدان سال ۱۴۰۰، یک میلیون تومان و متولدان سال ۱۴۰۱، یک و نیم میلیون تومان سهام تعلق گیرد.
* بازار سهام خوش قیمت است
مجتبی دانشی، کارشناس بازار سرمایه گفت: شرکت‌ها در بازار سهام از نظر ارزش و عملکرد ماهانه معقول هستند و این امر منجر به ارزشمند شدن بازار سرمایه برای سرمایه‌گذاری شده است. بازار سرمایه در مقایسه با دیگر بازارهای مالی برای سرمایه‌گذاری مزیت‌هایی را دارد، اما ریسک‌هایی که این روزها بازار سهام را تهدید می‌کند، به سیستم خارج از بازار سرمایه ارتباط پیدا می‌کند.
وی ادامه داد: در شرایط فعلی سرمایه‌گذاران بازار سهام را خوش قیمت می‌دانند، مسکن افزایش ۳ برابری به خود دیده در صورتی که سهام ریزش ۷۵ درصدی را تجربه می‌کند.
این کارشناس بازار سرمایه تاکید کرد: روند فعلی شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام بورس تا زمان از بین رفتن ابهامات و شفاف شدن شرایط کلان اقتصاد کشور ادامه دارد. زمانی که ریسک بر بازار سرمایه حاکم است، نباید انتظار افزایش معاملات و ورود پول به بازار سرمایه داشته باشیم. بنابراین تا زمانی که ریسک ها به سطح معقولی نرسد تا فعالان بتوانند جریان نقدینگی هوشمند را وارد بازار سهام کنند که به تبع آن جریان نقدینگی خرد هم وارد بازار شود، نمی‌توان روند صعودی را برای بازار سهام پیش بینی کرد.
* بالاترین افت شاخص کل در سال ۱۴۰۱
روند شاخص کل بورس در تمامی روزهای هفته اخیر نزولی بود. در اولین روز کاری هفته شاخص افت هزار و ۲۰۶ واحدی را پشت سر گذاشت و روز یکشنبه ۱۲ هزار و ۱۶۳ واحد پائین آمد و وارد کانال ۱.۲ میلیون واحدی شد. روز دوشنبه نیز شاخص ۱۹ هزار و ۶۱ واحد سقوط کرد و روز شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام سه شنبه شاخص به نزول ادامه داد و ۱۰ هزار و ۶۷۶ واحد کاهش یافت. در روز چهارشنبه نیز نرخ نزول شاخص بیشتر شد و ۲۵ هزار و ۹۹۳ واحد سقوط کرد.
شاخص کل در پایان هفته اول آبان ماه به رقم یک میلیون و ۲۴۱ هزار و ۶۷ واحدی رسید و نسبت به آخرین روز معاملاتی هفته قبل ۶۹ هزار و ۹۹ واحد پائین تر ایستاد تا بازدهی هفته شاخص بورس منفی ۵.۳ درصد شد. این افت شاخص بزرگترین ریزش هفتگی شاخص کل در سال جاری است.
* رفتار مشابه شاخص کل هموزن
شاخص کل هموزن بورس در هفته ابتدایی آبان ماه نیز با افت همراه بود. این شاخص در روز شنبه با رشد ۴۰۰ واحدی همراه شد و روز یکشنبه کاهش هزار و ۲۹۹ واحدی و در روز دوشنبه کاهش چهار هزار و ۴۵۹ واحدی را تجربه کرد.
روز سه شنبه این شاخص نزول سه هزار و ۵۷۰ واحدی داشت و در نهایت در روز چهارشنبه افت هشت هزار و ۳۰۷ واحدی و بیشترین افت در این هفته را برای سهامداران به ارمغان آورد.
شاخص کل هم وزن در پایان هفته نسبت به هفته پیشین ۱۷ هزار و ۲۳۵ واحد پائین‌تر ایستاد و بازدهی منفی ۴.۵۵ درصدی را ثبت کرد. شاخص کل هموزن در سطح ۳۶۱ هزار و ۳۶۰ واحد قرار گرفته است.
* رشد ارزش معاملات خرد در بازار سهام
در هفته اول آبان ماه میانگین ارزش معاملات کل هفته ۴۳ هزار و ۹۱۰ میلیارد تومان بود که نسبت به رقم ۳۹ هزار و ۸۴۶ میلیاردی هفته پیشین، رشد ۱۰ درصدی داشته است.
در این هفته، میانگین ارزش معاملات خرد بورس ۲ هزار و ۴۱۲ میلیارد تومان بود که نسبت به رقم هزار و ۹۱۷ میلیاردی هفته پیشین، افزایش ۲۶ درصدی شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام داشته است.
* رشد میانگین هفتگی ارزش صف‌های خرید
میانگین ارزش صف‌های فروش در هفته اخیر ۶۱ میلیارد تومان بود که از میانگین هفته پیشین ۵۲ میلیارد تومان بیشتر بود و رشد ۵۷۷ درصدی داشته است. بالاترین رقم هفته ۱۳۱ میلیارد تومان بود که در روز چهارشنبه ثبت شد و پایین‌ترین رقم به روز شنبه برمی‌گردد که ارزش صف‌های فروش پایانی ۲۴ میلیارد تومان بود.
میانگین ارزش صف‌های خرید در هفته اخیر ۸۸ میلیارد تومان بود که از میانگین هفته گذشته ۲۷ میلیارد تومان بیشتر بود. در این هفته، میانگین ارزش صف‌های خرید ۴۴ درصد افزایش یافته است. بالاترین رقم هفته ۲۳۰ میلیارد تومان بود و در روز یکشنبه ثبت شد و پایین‌ترین رقم به روز چهارشنبه برمی‌گردد که ۱۸ میلیارد تومان بود.
* تداوم خروج سرمایه حقیقی
در هفته اخیر شاهد خروج پول حقیقی در تمامی روزهای معاملاتی بودیم و خالص تغییر مالکیت حقوقی به حقیقی بازار منفی بود.
در مجموع کل هفته هزار و ۶۵۹ میلیارد تومان پول حقیقی از بورس خارج شد و میانگین روزانه خروج پول حقیقی ۳۳۱ میلیارد تومان بود که نسبت به هفته گذشته افزایش ۴۵ درصدی داشته است. در پایان هفته گذشته رکورد ۱۹ روز خروج پول حقیقی متوالی ثبت شد.
ما نیاز شکن سهام قطعات برای فروش در
در حال حاضر 22 اداره خارج از کشور را در سراسر قاره های مختلف توزیع می کنیم. در صورت نیاز، ما می توانیم "درب خود را در دست بگیریم". این استراتژی درست برای شماست.
لوازم یدکی موسو | فروشگاه لوازم یدکی تِنشی
مجموعه ت نشی از سال1393 فعالیت خود را در حوزه تأمین قطعات خودرو آغاز نموده و در این بین تمام تلاش خود را برای کسب رضایت مشتریان عزیز به کار برده است. این مجموعه تیمی مجرب، متخصص و جوان را در کنار هم گردآورده تا خدمات مطلوب .
سنگ شکن عکس ماشین کلاس تنبک
ماشین آلات زیرزمینی استخراج طلا چه سنگ معدن غلظت سرب دانشمند, از اهن حاوی سنگ معدن طلا بطور کلی استخراج انواع سنگ معدن طلا به, &#;فلدسپات سنگ زنی ماشین آلات و, معدن سنگ برای, ما نیاز به سهام قطعات سنگ شکن برای فروش در .
قطعه قابل پیاده شدن | انواع اتصال قابل پیاده شدن | لیست قیمت خرید …
علاقه مندان عزیز می توانند برای مشاهده قطعه قابل پیاده شدن به فروشگاه تجهیز صنعت مراجعه کرده و برای کسب اطلاعات بیشتر با کارشناسان مجرب فروش ما در تماس باشند. لینک های مرتبط :
مدارک مورد نیاز برای فروش سهام به صورت وکالتی چیست؟
مدارک مورد نیاز برای فروش سهام به صورت وکالتی چیست؟. گزینه 1 – آخرین سند سهام،اصل مدارک هویتی وکیل، وکالتنامه، تاییدیه وکالتنامه سپرده گذاری، کپی مدارک هویتی موکل پاسخ شما. گزینه شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام 2 – آخرین سند سهام، تاییدیه وکالتنامه سپرده گذاری، کپی مدارک هویتی وکیل و موکل.
نکات کلیدی در ثبت شرکت سهامی خاص – ثبتیکال
این نوع شرکت تجاری نمی تواند سهام خود را پذیره نویسی یا برای فروش در بورس اوراق بهادار یا توسط بانک ها عرضه نماید یا به انتشار آگهی و اطلاعیه یا هر نوع اقدام تبلیغاتی برای فروش سهام خود مبادرت ورزد.
حداقل سرمایه مورد نیاز برای ثبت انواع شرکت
شرکت بامسئولیت محدود شرکتی است که بین دو یا چند نفر برای امور تجارتی تشکیل شده و هر یک از شرکاء بدون اینکه سرمایه به سهام یا قطعات سهام تقسیم شده باشد فقط تا میزان سرمایه خود در شرکت مسئول قروض و تعهدات شرکت است. در قانون تجارت حداقل سرمایه برای …
قرارداد خرید و فروش ماشین آلات و قطعات از مهم‌ترین قراردادهای …
· نیاز به قرارداد خرید و فروش ماشین آلات و قطعات دارید؟ در نهایت باید اذعان داشت که قرارداد خرید و فروش ماشین آلات و قطعات داخلی و بین المللی نکات حقوقی ریز و تعهدات مختلفی را شامل می شوند و داشتن یک قرارداد حرفه ای از وقوع بسیاری از مشکلات حقوقی پیشگیری می
فرآیند ثبت شرکت دانش بنیان ، سهامی خاص و مسئولیت محدود
در صورتی که بخشی از تعهد موسسین به صورت غیر نقد باشد، باید عین مال غیر نقد و یا مدارک آن در همان بانکی که برای پرداخت مبلغ نقدی حساب بانکی افتتاح شده است، تودیع و گواهی بانک همراه با سایر مدارک مورد نیاز به اداره ثبت .
نکات طلایی در حسابداری شرکت های بازرگانی
برای محاسبه مبلغ تمام شده کالای به فروش رسیده بایستی موجودی کالای ابتدای دوره و خرید خالص در طی دوره (خرید منهای برگشت از خرید و تخفیفات نقدی و سایر تخفیفات آن) و هزینه های مربوط به حمل کالا را جمع کرده و موجودی کالا در انتهای دوره را از آن کسر کرد.
لوازم یدکی سورنتو | فروشگاه لوازم یدکی تِنشی
لوازم یدکی سورنتو مناسب برای مدل های: 2020-2019-2018-2017-2016-2015-2014-2013-2012-2011-2010-2009-2008-2007-2006-2005 لوازم یدکی سورنتو شامل : قطعات مصرفی ( لنت. شمع. فیلتر و …) قطعات بدنه ( سپر. شلگیر. چراغ و …) قطعات موتوری .
فروش بلوکی سهام عدالت برای حمایت از سهامداران
مدیرعامل شرکت سپرده گذاری مرکزی اوراق بهادار و تسویه وجوه اعلام کرد: برای حمایت از بازار سرمایه و حقوق سهامداران، فروش سهام عدالت به صورت بلوکی با نماد ۲ در بورس انجام می شود.
دوراهی سخت سهام در نمودارهای تکنیکالی | بورسان Bourseon
فنورد: شرکت نورد و قطعات فولادی، درحالی که شرکت در دی ماه با کاهش فروش مواجه شده بود، در بهمن ماه توانست فروش ۱۶۶ میلیارد تومانی را به ثبت برساند و اکنون در اسفند ماه با فروش ۲۳۳ میلیارد تومانی رکورد فروش ماهانه خود را .
لوازم یدکی برلیانس
فروش قطعات یدکی برلیانس h 220 کرمانشاه ما تعامل مشتری مان را با هم تقویت می کنیم به طور واضح ارتباط برقرار کردن، جمع آوری بازخورد، حفاظت با استفاده از داده های مشتری و سرمایه گذاری در تیم های
زیان ۱۶ درصدی، نتیجه شتاب در فروش سهام عدالت
سخنگوی ستاد آزادسازی سهام عدالت اعلام کرد: حدود ۶۰۰ هزار نفر برای فروش ۳۰ درصد از سهام خود به بانک ها یا دفاتر کارگزاری مراجعه کردند و در مجموع رقمی حدود ۹۰۰ میلیارد تومان سهم
قرارداد خرید و فروش ماشین آلات و قطعات از مهم‌ترین قراردادهای …
در آخر مطلب چنانچه به این قرارداد نیاز داشتید می توانید درخواست تنظیم قرارداد خرید و فروش ماشین آلات و قطعات را ثبت کنید تا کارشناسان ما قراردادی اصولی را برای شما تنظیم کنند.
لوازم یدکی رونیز | فروشگاه لوازم یدکی تِنشی
مجموعه ت نشی از سال1393 فعالیت خود را در حوزه تأمین قطعات خودرو آغاز نموده و در این بین تمام تلاش خود را برای کسب رضایت مشتریان عزیز به کار برده است. این مجموعه تیمی مجرب، متخصص و جوان را در کنار هم گردآورده تا خدمات مطلوب .
نکات طلایی در حسابداری شرکت های بازرگانی
حسابداری بازرگانی مرتبط با شرکت هایی است که به امر خرید و فروش مشغول می باشند.میزان موجودی کالا و بهای تمام شده کالای خریداری شده از نکات مورد نیاز کارفرماست.این شرکت ها عموما در فعالیت های واردات و صادرات حضور دارند.
پاسخ گویی سریع به نیاز مشتریان با تامین 24هزار نوع قطعه در بازار …
عسگری درباره چگونگی تامین بیش از ۲۴ هزار نوع قطعه در بازار ابزارآلات ایران توسط شرکت رونیکس تصریح می کند: تیم تامین و فروش قطعات رونیکس که حدود ۲۵نفر هستند، با بررسی دقیق و شناسایی نیاز مشتریان و مصرف کنندگان ابزارآلات .
آذین یدک تهران < فروش انواع لوازم یدکی خودرو های چینی، قطعات 100٪ …
هدف ما تامین قطعات اصلی و شرکتی در کوتاه ترین زمان ممکن برای مشتریانمان میباشد. امیدواریم که با سرویس دهی مناسب و ارسال سریع نیاز های مشتریان خود را بر طف نماییم.
فرهنگ کارخانه سنگ شکن
کامل کارخانه سنگ شکن سنگ دانه ها کامل کارخانه سنگ شکنی اوج فرهنگ کارخانه سنگ شکن ما نیاز به سهام قطعات سنگ شکن برای فروش در . شن و ماسه سنگ شکن برای کار بتن کارخانه سنگ شکن بتن از هندdhankhar
سنگ شکن قطعات آلمان
قطعات یدکی سنگ شکن فکی در, ما باید سهام قطعات سنگ شکن در برای . [چت زنده] دستگاه های سنگ شکن شن برای فروش آلمان, بچینگ پلانت کاباک آلمانی - سنگ شکن, های سنگ شکن و انواع قطعات, سنگ شکن معدن برای .
پیش‌بینی اتفاقات متفاوت در بورس / ارزش کدام سهام پس از مذاکرات …
· در این کشورها نرخ ارز، قیمت سهام و سایر متغیرهای مهم کلان نسبت به اقتصادهای پیشرفته و صنعتی بیشتر در حال نوسان بوده و این نوسانات نیز به نوبه خود محیط نامطمئنی را برای سرمایه گذاران ایجاد کرده و باعث می شود تا سرمایه .
لوازم یدکی مزدا 3 | فروشگاه لوازم یدکی تِنشی
مجموعه ت نشی از سال1393 فعالیت خود را در حوزه تأمین قطعات خودرو آغاز نموده و در این بین تمام تلاش خود را برای کسب رضایت مشتریان عزیز به کار برده است. این مجموعه تیمی مجرب، متخصص و جوان را در کنار هم گردآورده تا خدمات مطلوب .
مروری بر وضعیت راکد ترین بازارهای ایران
اگر امروز سری به فروشگاه های زنجیره ای بزنید، با کمبود مشتری و خلوتی در بخش کالاهای مصرفی روبرو نمی شوید، همه راهروها پر است از مشتریانی که در حال خریدند، اما خبری از مشتری و فروشنده در بازار اقلام بادوام نیست.
به گزارش پایگاه خبری تجارت طلایی به نقل از خبرآنلاین، بازار ایران این روزها شرایط نامتعارفی را تجربه می کند، تورم سرکش ، در حال خودنمایی در بازارهاست و از سوی دگر تقاضا برای خرید به دلیل از دست رفتن ارزش پول ملی کاهش یافته است.
این وضعیت که اقتصاددانان بدان رکود تورمی لقب می دهند، وضعیت چندان نا آشنایی برای ایرانیان نیست خصوصا آنکه اوایل دهه نود نیز اقتصاد ایران میزبان رکود تورمی بود.هر چند بسیاری از بازارها با رکود دست و پنجه نرم می کنند اما هنوز بازار کالای مصرفی و لوازم التحریر سرپاست و با توجه به موقعیت ویژه فصلی تقاضا برای این اقلام به وفور وارد بازار می شود.کیف ، کفش، پوشاک مدرسه و خوراکی ها و . بالاترین گردش مالی را دارند.
قیمت پراید ، قیمت مسکن، قیمت سکه، قیمت ارز، قیمت طلا و . همگی در این چرخه قیاس قرار دارند و صحبت ها طوری است که گویی تا شش ماه پیش ارزانی بر بازارهای ایران حکمرانی می کرد و امروز ناگهان پای گرانی یا به عبارت بهتر تورم به این بازارها باز شده است .
کاهش ارزش پول ملی که از دی ماه سال گذشته کلید خورد، تا امروز تداوم داشته است.هر چه هست ریزش ارزش پول در کنار رشد قیمت ها بازارهای ایران را در راکدترین موقعیت سال های اخیر، قرار داده است.
از ارز به دلیل محدودیت های اعمالی بر خرید و فروش آن عبور کنیم می رسیم به طلا و سکه که این روزها می تواند لقب راکدترین بازار را از آن خود کند . طلافراشان و صرافان خلوت ترین روزهای کاری خود را سپری می کنند و در حالی که اعلام خبر قیمت طلا و سکه مشتری فراوانی دارد، خود این اقلام در سبد خرید جایی ندارند.برخی طلافروشان معتقدند این روزها طلا و سکه از سبد خرید خارج شده چرا که رشد قیمت ها امکان خرید را از میان برده است و حتی الزامات فصلی نظیر عید قربان و غدیر نیز این خودروی از نفس افتاده را حرکت نداد.
فعالان این حوزه از صفر شدن خرید مصنوعات طلا سخن می گویند ، اتفاقی که با وجود عروسی های پرشمار این روزها کمی عجیب است.
پراید 43 میلیون تومانی را جدی بگیرید حتی اگر در هفته ای که گذشت حتی یک دستگاه آن به فروش نرسیده باشد.
نمایشگاه های خودرو این روزها خلوتند. نه مشتری می آید و نه مشتری می رود.بازار خالی از خریدار و فروشنده است.عکس این وضعیت را خودروسازانی تجربه می کنند که به محض اعلام پیش فروش، با انبوه متقاضیان روبرو می شوند.
یکی از فعالان این بازار در خصوص وضعیت خرید و فروش گفت: من تا به حال پرایدی گران تر از 27 میلیون تومان نفروخته ام.هر چند قیمت ها بالا نرفته اما مشتری در بازار نیست و بازار خودرو که در سال های گذشته راکد بود، امسال راکد تر از قبل شده است.
وی می گوید برای تحریک تقاضا باید صبر کرد، یا لازم است قدرت خرید از طریق ترمیم دستمزد افزایش یابد یا اینکه بالاخره شرایط مهیا شده و با تزریق تسهیلات و . شاهد رشد تقاضا باشیم .
معامله گران این بازار می گویند در هفته های اخیر تقاضا تنها بر خودروی صفر کیلومتر به دلیل تفاوت شدید قیمت با بازار سوار شده است و کسی متقاضی خرید خودروی دست دوم و گران قیمت نیست .
این بازار را بازار کالاهای مصرفی بادوام لقب داده اند بازار لوازم خانگی.نه اینکه مشتری در این بازار نباشد، فروشنده ای نیست . قیمت ها بعضا دو تا سه برابر افزایش یافته و بازار تهی از کالاست.
راکدترین روزهای این بازار نیز از راه رسیده است و دیگر کمتر کسی به سمت امین ظهور و جمهوری و. حرکت می کند. فعلا تقاضای خرید امری بیهوده از سوی مشتریان تلقی می شود .
برخی معتقدند سیاست صبر از سوی خریداران در پیش گرفته شده و وضعیت چندان روشن نیست . فروشندگان و فعالان نیز چاره ای جز صبر ندارند.
فعالان این بازار لازم است تن به تعطیلات طولانی مدت تری بدهند. این اقلام نه در سبد ضروریات جای دارد و نه این روزها کسی توان پرداخت قیمت‌های چند برابر شده شان را دارد . یکی از فعالان این بازار می گوید: قطعه برای کامپیوتر نیست، اگر هم باشد قیمت بالایی دارد، فعلا کسی برای خرید مراجعه نمی کند تا بازار وضعیت را روشن کند .
دوربین های عکاسی و فیلمبرداری با رشد دو تا سه برابری قیمت روبرو شده اند و تجهیزات کامپیوتری و صوتی نیز از رشد قیمت دلار مصون نیستند .
هر چند داستان سوء استفاده از ارز 4200 تومانی با نام گوشی تلفن همراه گره خورد اما این بازار نیز این روزها بازاری به شدت راکد با خرید و فروش های به کف رسیده است.
کسی برای خرید مراجعه نمی کند. قیمت ها رشد قابل توجهی دارد و تقاضای خرید به تعویق افتاده است . فعالان بازار می گویند با این شرایط ما هم چندان راغب به فروش نیستیم چون امکان جایگزینی کالا مبهم است از این رو بهتر است فعالا خری و فروش راکد بماند.
قیمت مسکن از ابتدای سال تا کنون 62 درصد افزایش یافته است . مسکن سرمایه ای ترین کالای ایرانی سال هاست که در سبد خانوار ایرانی جای ویژه ای را به خود اختصاص داده است . این بازار اما موقعیت متفاوت تری را نسبت به قبل دارد . در این بازار فروشنده کمتر پیدا می شود . اغلب مالکان دست از فروش کشیده اند و منتظرند قیمت ها راه خود را روشن کنند . تب رشد قیمت ها به گفته برخی فعالان بازار در حال فروکش است چرا که تقاضا برای خرید مسکن، در این وضعیت در تهران پایین بوده و کسی یارای خرید واحد مسکونی، به قیمتی متوسط هفت میلیون و سیصد هزار تومان را ندارد.
چگونه بهترین زمان خرید طلا را تشخیص دهیم؟
طلا بخشی از پرتفوی بسیاری از سرمایه‌گذاران است. دلیل علاقه توده مردم به این فلز گرانبها این است که آنها طلا را به عنوان یک سرمایه‌گذاری امن در زمان‌های بحرانی می‌بینند؛ از این رو سرمایه‌گذارن همواره به دنبال تشخیص بهترین زمان خرید طلا هستند.
در این مقاله با معرفی چند ابزار کاربردی و همچنین کمک گرفتن از روش‌های تحلیل تکنیکال و فاندمنتال تلاش می‌کنیم به این سوال پاسخ دهیم که: «چه زمانی بهترین زمان برای خرید طلا محسوب می‌شود؟»
توجه داشته باشید که منظور از قیمت طلا در این مطلب، قیمت طلای جهانی است که البته تاثیر خود را روی سکه طلا در داخل ایران می‌گذارد.
ابزارهای تحلیل برای دستیبابی به بهترین زمان خرید طلا
هنگام تحلیل و خرید و فروش طلا یا سهام شرکت‌های استخراج‌کننده طلا، یکی از موارد مهمی‌که باید به دنبال آن باشید گرفتن تأییدیه از رفتار قیمت دارایی‌های مرتبط با طلا است. هنگامی که قیمت طلا افزایش و کاهش پیدا می‌کند، ابزارهایی وجود دارد که به تعیین میزان قوی بودن روند کمک می‌کند.
در ادامه، نحوه استفاده از دو ETF شرکت‌های استخراج طلا را برای شناسایی و تایید روند قیمت طلا و بهترین زمان خرید طلا بررسی خواهیم کرد. با تحلیل این ETFها در کنار هم می‌توان تصمیم‌گیری‌های آگاهانه‌تری در مورد معاملات سهام شرکت‌های استخراج‌کننده و ETFهای طلا یا خود طلا انجام داد.
علاوه بر این، در بخش پایانی مقاله نقش عوامل تحلیل تکنیکال و فاندمنتال در شناسایی بهترین زمان خرید طلا را بررسی می‌کنیم.
ابتدا کارمان را با پیدا کردن روندهای صعودی شروع می‌کنیم. در یک روند صعودی قوی طلا چند نکته کلیدی وجود دارد که باید به دنبال آنها باشید:
- قیمت طلا در حال افزایش است یا در بازار صعودی قرار دارد.
- قیمت سهام شرکت‌های استخراج طلا، که با شاخص شرکت از جمله شرکت Vaneck Vectors Gold Miners ETF (GDX) نشان داده می‌شود، با سرعت بیشتری نسبت به قیمت طلا در حال افزایش است.
- قیمت سهام شرکت‌های استخراج کوچک، که با شاخصی مانند Vaneck Vectors Junior Gold Miners ETF (GDXJ) اندازه‌گیری می‌شود، سریع‌تر از قیمت شاخص GDX در حال افزایش است. به عبارت دیگر، قیمت سهام شرکت‌های کوچک سریع‌تر از قیمت سهام شرکت‌های استخراج بزرگ‌تر و با سابقه‌تر رشد می‌کنند.
به همین ترتیب، این سیگنال‌ها را می‌توان در روند نزولی طلا نیز به کار برد، با این تفاوت که همه چیز را باید معکوس حالت صعودی تفسیر کنیم.
در روند نزولی طلا، قیمت در حال کاهش است، قیمت سهام شرکت‌های استخراج بیشتر از طلا (بر حسب درصد) کاهش پیدا می‌کند و قیمت سهام شرکت‌های استخراج کوچک‌تر بیشتر از قیمت سهام شرکت‌های بزرگ‌تر کاهش پیدا می‌کند.
ما در این مقاله به روند صعودی می‌پردازیم، زیرا بیشتر سرمایه‌گذاران به دنبال پیدا کردن زمان مناسب خرید طلا و اجتناب از روند نزولی هستند.
با توجه به نکته اول، قیمت طلا و قیمت سهام شرکت‌های استخراج معمولاً با هم حرکت می‌کنند، اگرچه این قیمت سهام است که معمولاً زودتر حرکتش را شروع می‌کند.
به عنوان مثال، اگر قیمت طلا شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام برای مدتی خنثی باشد، معمولاً این سهام شرکت‌ها است که ابتدا شروع به افزایش می‌کند و پس از آن طلا. هنگامی که قیمت‌های طلا و سهام هر دو در حال افزایش است، این امر هم برای طلا و هم برای سهام شرکت‌های استخراج ایده‌آل بوده و نشان دهنده زمان مناسب خرید طلا است. طلا باید شروع به ایجاد سقف‌ها و کف‌های بالاتر کند. این تعریف ساده یک روند صعودی است.
شکل‌گیری روندهای صعودی و نزولی در نمودار قیمت طلا
در سمت چپ نمودار، قیمت طلا شروع به افزایش می‌کند و روند صعودی تشکیل می‌دهد. این اولین چیزی است که باید به دنبال شناسایی آن باشید.
تایید روندها
همان‌طور که در نکته دوم گفتیم، برای تأیید اعتبار این روند صعودی، قیمت سهام شرکت‌های استخراج طلا نیز باید در حال افزایش باشد. دو راه برای بررسی این موضوع وجود دارد. اولاً، نمودار یکی از شاخص‌های شرکت‌های استخراج‌کننده طلا را باز کنید و ببینید آیا قیمت در روند صعودی قرار دارد یا خیر.
یا می‌توانید در نمودار، نسبتی بین قیمت طلا و شاخص شرکت‌های استخراج‌کننده تهیه کرده و وضعیت روند این دو را با هم مقایسه کنید. این نسبت روش دقیق‌تری برای پی بردن به این نکته است که آیا سرعت رشد شاخص شرکت‌های استخراج از قیمت طلا بیشتر است یا خیر است. این اتفاق برای تایید روند صعودی و اطمینان از زمان مناسب خرید طلا ضروری است.
نسبت قیمت طلا به شاخص شرکت‌های استخراج طلا
نمودار بالا نسبتی است که از تقسیم قیمت GDX بر SPDR Gold Trust (GLD) ایجاد شده است. زمانی که این نسبت در حال افزایش است، شاخص شرکت‌های استخراج سریع‌تر از قیمت طلا افزایش می‌یابد. این یکی از نشانه‌های تایید روند صعودی قیمت سهام شرکت‌ها و قیمت طلا است.
وقتی این نسبت شروع به کاهش می‌کند، به این معنی است که قیمت طلا نسبت به قیمت سهام شرکت‌های استخراج عملکرد بهتری دارد که این اتفاق در رالی صعودی قوی طبیعی نیست. بنابراین، سرمایه‌گذاران با مشاهده این تغییر باید احتیاط کنند. مدت کوتاهی پس از آنکه وضعیت این نسبت نزولی می‌شود، قیمت طلا هم پایین می‌آید.
زمانی که این نسبت (یا قیمت سهام شرکت‌های استخراج) به سمت پایین و قیمت طلا بالا می‌رود، این دو بازار یکدیگر را تایید نمی‌کنند. در این حال معامله کردن سخت‌تر می‌شود، چرا که روند صعودی طلا معامله‌گران سهام شرکت‌ها را به خرید طلا ترغیب نکرده است و بنابراین احتمال شکست حرکت صعودی طلا بیشتر است.
با این حال، اگر قیمت سهام شرکت‌های استخراج شروع به افزایش کند، این دو بازار دوباره با هم هماهنگ می‌شوند که می‌تواند منجر به صعود بیشتر قیمت سهام شرکت‌های استخراج و قیمت طلا شود.
به عنوان آخرین بررسی، روند سهام شرکت‌های استخراج کوچک را با سهام شرکت‌های بزرگ‌تر مقایسه کنید. در طول روند صعودی قوی طلا، مردم بیشتر تمایل به خرید سهام شرکت‌های استخراج کوچک‌تر دارند. سرمایه‌گذاری روی این شرکت‌ها معمولاً پر ریسک‌تر اما پتانسیل بازدهی بیشتری بیشتری دارد.
نسبت قیمت سهام شرکت‌های کوچک به شرکت‌های بزرگ باید در طول روند صعودی در حال افزایش باشد. در غیر این‌صورت، روند صعودی ممکن است تغییر شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام جهت دهد و قیمت طلا و سهام شرکت‌های استخراج (اعم از شرکت‌های کوچک و بزرگ‌تر) شروع به سقوط کند.
نسبت قیمت سهام شرکت‌های کوچک استخراج‌کننده طلا به سهام شرکت‌های بزرگ‌تر
در نمودار بالا، قیمت سهام شرکت‌های استخراج کوچک بسیار سریع‌تر از قیمت سهام شرکت‌های بزرگ‌تر در حال افزایش است. این نسبت صعودی روند افزایش قیمت طلا را تایید می‌کند.
مدت کوتاهی پس از آنکه این نسبت شروع به تغییر جهت و کاهش می‌کند، قیمت طلا هم نزولی می‌شود. کاهشی شدن نسبت GDX/GLD در نمودار هم کاهش قیمت طلا را تایید می‌کند.
استراتژی‌های موثر در معاملات طلا
در ادامه به استراتژی‌های محبوب جهت تحلیل معاملات طلا و تشخیص بهترین زمان خرید طلا می‌پردازیم:
تحلیل بنیادی و معامله‌گری طلا
در تحلیل بنیادی یا فاندمنتال که تحلیلگران برای شناسایی بهترین زمان برای خرید طلا به کار می‌برند، عوامل و پارامترهای کلان اقتصادی بررسی شده و ارتباط آنها با حرکت قیمت طلا مورد تحلیل قرار می‌گیرد.
در تحلیل بنیادی طلا عوامل اقتصاد کلان مانند نرخ تورم، نرخ بهره، بحران‌های اقتصادی و شاخص دلار آمریکا بررسی می‌شود.
کارشناسان با جمع‌آوری و تحلیل داده‌های کلان اقتصادی، چهار شرایط کلی را که تحت آنها قیمت طلا افزایش پیدا می‌کند شناسایی کرده‌اند:
- تورم بالا
- بی‌ثباتی یا بحران اقتصادی
- کاهش شدید ارزش دلار آمریکا
- نرخ بهره واقعی منفی
نرخ تورم بالا شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام و طلا
بین قیمت طلا و نرخ‌های بالای تورم همبستگی مثبت وجود دارد. منظور از نرخ بالای تورم اعداد بیش از 6 درصد در سال است؛ از این رو جای تعجب نیست که در اواخر دهه 1970 و اوایل دهه 1980 قیمت طلا هم با افزایش تورم در حال افزایش بود.
بحران اقتصادی و طلا
سه بحران بزرگ اقتصادی آخر در ایالات متحده یعنی رکود اقتصادی اواخر دهه 1970، بحران مالی سال‌های 2008 شناسایی طلایی ترین زمان فروش سهام و 2009، و بحران سال 2020 ناشی از همه‌گیری کووید-19، همگی ارتباط مثبتی با قیمت طلا نشان دادند. قیمت طلا در این دوره‌های بی‌ثبات و رکود اقتصادی افزایش یافت.
شاخص دلار آمریکا و طلا
معاملات طلا به طور مستقیم به دلار آمریکا وابسته است زیرا صرافی‌ها قیمت طلا را به دلار آمریکا بیان می‌کنند.
شاخص دلار آمریکا ابزاری برای اندازه‌گیری نوسان‌های ارزش نسبی دلار آمریکا با سایر ارزها است. کاهش شاخص طلا با افزایش قیمت طلا همراه است، بنابراین میان این دو یک همبستگی منفی وجود دارد. بدیهی است که رشد شاخص دلار زمان مناسبی برای خرید طلا محسوب می‌شود.
نرخ بهره واقعی منفی و طلا
نرخ بهره واقعی منفی ارز زمانی اتفاق می‌افتد که نرخ تورم ارز از نرخ‌های بهره آن بیشتر شود، به این معنی که ارزش ارز به دلیل تورم سریع‌تر از نرخ‌های بهره آن ارز از دست می‌رود.
این اتفاق تنها دو بار در تاریخ مدرن رخ داده است که یکی در اواخر دهه 1970 و دیگری در سال‌های 2018 و 2019 بود. در هر دو مورد، قیمت طلا افزایش یافت. با این حال، این شرایط نمی‌تواند داده یا شواهد کافی برای تایید این نظریه تلقی شود.
فصلی بودن نوسان‌های قیمت طلا
یکی دیگر از استراتژی‌های سرمایه‌گذاری روی طلا مربوط به زمان خرید طلا در طول سال است. تصور رایج در میان سرمایه‌گذاران این است که قیمت طلا در دوره‌های خاصی از سال بیشتر افزایش پیدا می‌کند. بر اساس داده‌های بلندمدت، روندی وجود دارد که طی ماه‌های آگوست، سپتامبر و نوامبر، قیمت طلا در بیشتر سال‌ها افزایش یافته است.
در کشورهای مختلف ممکن است بازه‌های زمانی مناسبی برای خرید طلا وجود داشته باشد. مثلاً، انتظار می‌رود در ایران در ماه‌های محرم و صفر که تقاضا برای طلا کاهش می‌یابد زمان مناسبی برای خرید طلا باشد.
استفاده از تحلیل تکنیکال برای تشخیص بهترین زمان خرید طلا
در تحلیل تکنیکال طلا رفتار احتمالی قیمت در آینده بر اساس عملکرد آن در گذشته بررسی می‌شود.
هدف از استفاده از تحلیل فنی یا تکنیکال در معاملات طلا، بررسی همبستگی بین حرکات فعلی قیمت طلا و حرکات تاریخی قیمت این دارایی در گذشته است. هدف تحلیلگران تکنیکال شناسایی روندها و الگوهای قیمت برای پیش بینی حرکت قیمت در آینده است.
رایج ترین استراتژی‌های یافتن بهترین زمان برای خرید طلا در تحلیل تکنیکال، «معامله‌گری در جهت روند» و «نوسان گیری» است:
معامله‌گری در جهت روند و طلا
ساده‌ترین و محبوب‌ترین روش معامله‌گری در جهت روند در طلا، ورود به معامله در هنگام شکست قیمت (برِیک آوت) در طول روند بلند مدت است. در این استراتژی شکست قیمت، معامله‌گران قیمت بسته شدن طلا در یک ماه اخیر را با روند قیمت در شش ماه قبل مقایسه می‌کنند.
اگر قیمت پایانی طلا از روند قیمت در شش ماه گذشته بالاتر بسته شود، این نشان دهنده تشکیل روند صعودی و فرصتی ایده‌آل برای ورود به معامله خرید است. در مقابل، اگر قیمت بسته شدن طلا از روند شش ماه گذشته پایین‌تر باشد، روند قیمت نزولی و فرصت مناسبی برای ورود به معامله فروش است.
معامله‌گری بر اساس نوسان و طلا
معامله گری بر اساس نوسان شامل مقایسه قیمت بسته شدن ماهانه طلا با اندیکاتور ATR است که نوسان یا تغییر قیمت طلا را در یک روز خاص نشان می‌دهد.
تحلیل ATR و روند نوسان‌ها نشان می‌دهد که اگر تغییر قیمت طلا در یک روز معین بیشتر از میانگین تغییر روزانه قیمت طلا در 15 روز گذشته باشد، احتمال افزایش قابل توجه قیمت طلا در طول روز بعد بیشتر بوده و زمان مناسب برای خرید طلا است.
بهترین توصیه‌ها برای انجام معاملات روزانه طلا
با توجه به فاکتورهای زیر می‌توانید بیشترین سود را از معاملات طلای خود به دست آورید:
- اگر قیمت طلا از بالاترین قیمت شش ماه گذشته فراتر رفت، رویکرد صعودی تهاجمی در معاملات داشته باشید.
- اگر قیمت طلا بیشتر از قیمت شش ماه قبل است، اما همچنان کمتر از چند محدوده قیمتی ثبت شده در طول این شش ماه است، رویکرد صعودی محافظه‌کارانه برای معامله این دارایی در پیش بگیرید.
- اگر قیمت طلا کمتر از بالاترین قیمت شش ماه گذشته است، رویکرد نزولی تهاجمی برای معاملات داشته باشید.
- اگر قیمت طلا کمتر از قیمت شش ماه قبل است، اما همچنان بالاتر از چند محدوده قیمتی ثبت شده در طول این شش ماه است، رویکرد نزولی محافظه‌کارانه‌ای برای معامله در نظر بگیرید.
- اگر قیمت طلا طی شش ماه گذشته تغییر کمی داشته است، از استراتژی‌های ورود به معامله در تغییر جهت روند در نواحی حمایت یا مقاومت آشکار استفاده کنید.
سوالات متداول
این موضوع به عوامل مختلفی بستگی دارد با این حال در کشورهای مختلف ممکن است بازه‌های زمانی مناسبی برای خرید طلا وجود داشته باشد. مثلاً، انتظار می‌رود در ایران در ماه‌های محرم و صفر که تقاضا برای طلا کاهش می‌یابد زمان مناسبی برای خرید طلا باشد.
افزایش شاخص شرکت‌های استخراج‌کننده طلا تأییدکننده روند صعودی قیمت طلا بوده و سیگنال خریدی برای این فلز گرانبها محسوب می‌شود.
ابزارهای مختلفی برای نوسان گیری از طلا وجود دارد اما استفاده از اندیکاتور ATR یکی از بهترین روش‌هاست. مقایسه قیمت بسته شدن ماهانه طلا با اندیکاتور ATR، نوسان یا تغییر قیمت طلا را در یک روز خاص نشان می‌دهد.
جمع‌بندی
اگر می‌خواهید روی طلای جهانی یا سهام شرکت‌های استخراج‌کننده طلا معامله کنید یا بهترین زمان خرید طلا را شناسایی کنید، وضعیت روند طلا، سهام شرکت‌های استخراج‌کننده بزرگ طلا و سهام شرکت‌های کوچک را با هم مقایسه کنید و ببینید آیا یکدیگر را تایید می‌کنند یا خیر.
با افزایش قیمت طلا، قیمت سهام شرکت‌های استخراج‌کننده طلا باید از نظر سوددهی عملکرد بهتری از طلا داشته باشد.
به طور کلی عواملی همچون تقاضای جهانی برای طلا، میزان طلا در ذخایر بانک‌های مرکزی، ارزش دلار آمریکا و تمایل مردم به نگهداری طلا به عنوان پوششی در برابر تورم و کاهش ارزش پول، همگی موجب افزایش قیمت این فلز گرانبها می‌شوند. با تحلیل هر کدام از این عوامل می‌توان بهترین زمان خرید طلا را شناسایی کرد.
قصد شروع سرمایه‌گذاری در بورس را دارید؟ اولین قدم این است که افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:
برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود:
قصد خرید یا فروش ارز دیجیتال در ایران را دارید؟ در این سایت می‌توانید با اطمینان و با چند کلیک خرید کنید:
هفت قانون فروش موفق
100ها نکته آموزشی رایگان در اینستاگرام نیوسئو
1- تشخیص مشتریان واقعی
اولین قانون موفقیت در فروش، پیروی از قانون 80/20 یا “تخصیص زمان بیشتر به مشتریان احتمالی بهتر” است. بدین معنی که ممکن است شما مشتریان احتمالی زیادی برای محصول و خدمات خود داشته باشید، اما لزوما همه آنها مشتری احتمالی مناسب شما نیستند. در بسیاری از کسب و کارها، 20 درصد مشتریان، 80 درصد محصولات و خدمات را خریداری می کنند. اگر کارشناس سهام هستید، باید مشتریانی که بیش از همه معامله می کنند را پیدا کنید. اگر بازاریاب تبلیغات هستید، باید مشتریانی پیدا کنید که بیشترین تبلیغات را می خرند.
این موضوعی بدیعی است، اما بسیاری از صاحبان کسب و کار هیچ شناختی از مشتریان خود ندارند.
بهترین راهکار این است که مدیران بخش های خدمات مشتری، تیم بازاریابی و تیم_فروش خود را گرد هم آورید تا درباره بهترین خریداران بازار به شما مشورت دهند تا از هدر رفتن همه جانبه زمان و پول خود جلوگیری کنید.
راهکار بعدی، تشخیص مشتریان واقعی از افراد مردد است. شما نمی توانید انرژی و منابع خود را برای افردی هدر دهید که نمی توانند یا نمی خواهند از شما خرید کنند.
لازم است با ویژگی های مشتری احتمالی مناسب آشنا شوید تا در تشخیص مشتریان خود دچار اشتباه نشوید.
2- باید بدانیم اکثریت قریب به اتفاق تصمیات خرید، بر پایه احساسات خریداران یا همراهان آنها نسبت به محصول و فروشنده اتخاذ می شود.
فروشندگان موفق معمولاً مشکلات مصرف کننده را با ذکر جزئیات به او گوشزد می کنند و سپس مزایای حاصل از خرید محصول خود را به مشتری نشان می دهند.
البته باید آگاه باشید که بزرگترین بخش فروش، تا بعد از فروش ادامه پیدا می کند (خدمات پس از فروش).
فروشندگان حرفه ای پس از فروش محصول، مشتری را تا مدت مشخصی پیگیری می کنند و پاسخگوی شکایات و نگرانی های احتمالی وی هستند. به همین دلیل مشتری در ابتدا به دنبال ارتباط است، زیرا ارتباط با فروشنده، بسیار مهمتر از خود محصول یا خدمت است.
کسب اعتبار و ایجاد اعتماد، مهم ترین عوامل در فروش محصول هستند. مشتری در ابتدا به فروشنده اعتماد کرده و سپس اقدام به خرید خواهد کرد.
باید بدانید که صحبت منجر به فروش نمی شود بلکه این پرسیدن است که امر فروش را میسر می سازد. علاوه بر این، بین گوش دادن دقیق به پاسخ های مشتریان و میزان علاقه و اعتماد مشتری به فروشنده، ارتباط مستقیمی وجود دارد. واقعیت این است که گوش دادن اعتماد بوجود می آورد.
برای ایجاد ارتباطی قابل اعتماد بین فروشنده و مشتری، هیچ راهی سریع تر و موثرتر از پرسیدن سوالات بسیار از مشتری و گوش سپردن دقیق به پاسخ ها نیست.
3- تشخیص دقیق نیازها
اغلب مشتریان در هنگام صحبت با شما نمی دانند، نیازی دارند که برآوردن آن از عهده محصول یا خدمت شما ساخته است یا خیر. آنها در تصمیم به خرید تردید دارند و صرفاً دنبال کسب اطلاعات هستند. در هنگام صحبت با مشتری ممکن است وی نیازی داشته باشد که مشخص، نامشخص یا غیر واقعی باشد. اگر این نیاز مشخص باشد، هر دو احتمال اینکه وی بداند دنبال چه چیزی هست یا نداند چه می خواهد وجود دارد. اگر نیازش نامشخص و گنگ باشد، فروشنده باید از طریق پرسیدن سوالات مختلف نیازهای وی را شناسایی کند و روش برآورده کردن آنها بوسیله محصولات خود را برای مشتری مشخص نماید.
در اغلب موارد مشتری ممکن است فکر کند نیازی دارد، در حالیکه شرایط او وافعاً رضایتبخش است. فروشندگان حرفه ای در این موارد با مشتری صحبت کرده و به وی گوشزد می کنند که این محصول در این شرایط به درد او نمی خورد، حتی اگر به قیمت فروش نرفتن محصولشان تمام شود.
برای پی بردن به نیازهای واقعی مشتری، بهترین راهکار پرسیدن سوالات مختلف کلی و جزئی و گوش سپردن به صحبت های مشتری است.
پردرآمدترین فروشنده ها سوالات خود را از قبل آماده می کنند، آنها را یادداشت می کنند و به ترتیب می پرسند. فروشندگان آماتور هر چه به ذهنش می رسد را بیان می کند و در حین مکالمه فروش از این شاخه به آن شاخه می پرند. پرسیدن سوالات نامرتب از اعتبار شما می کاهد و امر فروش را بسیار دشوار می سازد.
4- ارائه متقاعد کننده
ارائه، برگ برنده در فروش محصول است. در فرایند فروش مجاز هستید مرتکب اشتباهات زیادی شوید، اما کیفیت ارائه، تعیین کننده خرید یا عدم خرید مشتری است.
بهترین روش فروش محصول، نشان دادن، توضیح دادن و پرسیدن سوال است. برای مثال بگویید : این یک نرم افزار حسابداری مختص کسب و کارهای کوچک است که با آن می توانید همه تراکنش های مالی خودتان را مدیریت کنید. آیا به این موضوع علاقه دارید؟
در روند فروش از “فروش آزمایشی” استفاده کنید. این سوالی است که می توانید بدون متوقف کردن فرایند فروش، جوابی “منفی” داشته باشد، زیرا فرصت دیگری برای ارائه پاسخ در اختیار فروشنده قرار می‌دهد.
فروشنده : آیا می خواهید این نرم افزار را بر روی کامپیوتر شخصی خود نصب کنید؟
مشتری : نه، ترجیح می دهم در دفتر کار خود از آن استفاده کنم.
فروشنده : مشکلی نیست، این نرم افزار هم بر روی کامپیوترهای خانگی کار می کند و هم روی سیستم های شبکه.
فروشندگان حرفه ای در ارائه فروش قوی، دائما به تجارب مشتریانی که با موفقیت از این محصول یا خدمت استفاده کرده اند اشاره می کنند.
داستان مشتریانی که نیازی مشابه یا نزدیک با مشتریان احتمالی داشته، محصول و خدمات شما را خریده اند و از نتایج آن راضی هستند.
5- پاسخگویی موثر به اعتراضات
باید بدانید هیچ فروشی بدون اعتراضات شکل نمی گیرد. اعتراضات نشانگر علاقه هستند. هرچه مشتری سوالات بیشتری در مورد محصول و خدمات شما بپرسد، احتمال اینکه اشتیاق کافی برای خرید پیدا کند، بیشتر می شود.
قانون شش در مورد اعتراضات دلالت می کند. بر طبق این قانون، تعداد اعتراضات به یک خدمت یا محصول بیشتر از شش مورد نیست. گاها فقط یک یا دو مورد مطرح می شود اما بیشتر از شش مورد نخواهد شد.
یک فروشنده حرفه ای همیشه این سوال را از خود می پرسد و پاسخ مناسبی برایش در نظر می گیرد.
“مشتری احتمالی ممکن است چه دلایلی برای عدم خرید محصول و خدمات من مطرح کند؟”
حتی اگر در یک بازه زمانی اعتراضات زیادی را دریافت می کنید، می توانید همه آنها را در شش گروه یا کمتر طبقه بندی کنید. اعتراضات احتمالی مهم را مشخص کنید و پاسخ های منطقی و مستحکم برای هر کدام از آنها در نظر بگیرید تا وقفه ای در فرایند فروشتان ایجاد نشود.
6- قطعی کردن فروش
قدرتمندرین واژه در امر فروش «درخواست» است. بسیاری از افراد از شنیدن جواب “نه” متنفر و هراسانند و به همین دلیل هیچ گاه درخواست نمی کنند. آنها منفعلانه می نشینند و در انتظارند تا مشتری خود پیش قدم شده و محصول آنها را بخرد یا اینکه محصول بال در بیاورد و خودش را بفروشد. چنین اتفاقی هرگز پیش نمی آید. حتی اگر مشتری محصولی را طلب کند، به آن نیاز داشته باشد و استطاعت مالی خرید آنرا داشته باشد، وظیفه فروشنده این است که به این امر پرداخته و درخواست خرید کند.
دعوت به خرید، ساده ترین تکنیک قطعی کردن فروش است. شما را به خواندن یک نمونه از مکالمه فروش دعوت می کنم.
+ فروشنده : آیا سوالی مانده که در موردش صحبت نکرده باشیم؟
– مشتری : نه، فکر نمی کنم. سوال دیگه ای ندارم.
+ فروشنده : خب، پس چرا آنرا امتحان نمی کنید؟
بسیاری از مشتریان تنها یک قدم با خرید فاصله دارند. آنها فقط کمی محتاج به تشویق و ترغیب هستند.
وقتی از مشتری دعوت به امتحان کردن محصول می کنید، آنها با دادن پاسخ مثبت شما را شگفت زده خواهند کرد. اگر اعتماد و صمیمیت را نیز چاشنی کارتان کنید، نیاز مشتری را به درستی تشخیص دهید، به سوالات وی پاسخ هوشمندانه بدهید و یک معامله برد – برد را بوجود بیاورید، فروش را به سمت قطعی شدن پیش برده اید.
فروشندگان حرفه ای با ایجاد یک سناریوی فروش از پیش تعیین شده، موفقیت خود را تضمین می کنند.
نکته طلایی فروش را بخاطر بسپارید: ” هیچگاه از درخواست کردن نهراسید “.
7- تکرار فروش و جذب مشتریان توصیه شده
این قانون، مهم ترین قسمت در پروسه فروش است. اولویت شما باید حفظ مشتریان قبلی، تکرار خرید توسط آنان و توصیه کردن شما به دوستان و آشنایانشان باشد. باید هر نفر حکم مشتری میلیون دلاری را برای شما داشته باشد که توانایی خرید حجم عظیمی از محصولات شما را دارد و به معرفی شما به تعداد قابل توجهی از مشتریان احتمالی دیگر می پردازد.
باید بدانید فروش به مشتری معرفی شده، به یک پانزدهم زمان، پول و انرژی لازم برای فروش تلفنی و یا فروش به مشتری جدید احتیاج دارد. در خرده فروشی مواد مصرفی، هنگامیکه مشتری راضی شما را به فرد دیگری توصیه می کند، 95 درصد فرایند فروش قبل از اولین دیدار انجام شده است و شما باید به قطعی کردن فروش محصولتان امیدوار باشید.
یکی از قدرتمند ترین روش ها برای توسعه کسب و کار، توصیه شفاهی شما توسط مشتری راضی می باشد. وقتی یک مشتری راضی، مشتری احتمالی جدیدی را به شما معرفی می‌کند، نتیجه کار را به گوش مشتری معرف برسانید و جزئیات را برای او تعریف کنید. مردم نسبت به آنچه به دوستان و آشنایان آنها گفته‌اید و پاسخ آنها، کنجکاوی بیش‌از‌حدی دارند. همچنین بعد از خرید فرد توصیه شده توسط مشتری راضی، یک نامه تشکر و یا حتی یک هدیه برای او در نظر بگیرید و بفرستید. باید بدانید مردم همیشه از دریافت هدایا خشنود می شوند.
دیدگاه شما