راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

داستان‌گويی باعث آرامش مشتری می‌شود، همچنين باعث می‌شود ارزش محصول شما را بفهمند و آن را به خاطر بسپارند.

سه راه جذب سرمایه در اکوسیستم کارآفرینی ایران

یکی از این چالش‌های مهم در فضای کسب و کار ایران، تأمین مالی کارآفرینان از طریق سرمایه‌گذاران است.

در دنیای کارآفرینی بحث جور کردن سرمایه در پرورش ایده یا تأمین حداقل لوازم کسب و کار گریزناپذیر است و مسأله‌ای که بیشتر دامن مخترعان و صاحبان ایده را گرفته، طرز تفکر اشتباه سرمایه‌گذاران است. شکی نیست سرمایه‌گذاری مانند هر پدیده غیر قابل پیش‌بینی ای دارای ریسک است و این ریسک در بحث سرمایه‌گذاری خطر پذیر با توجه به ذات جدید بودن اختراعات و ایده و حجم سرمایه‌گذاری بیش از دیگر انواع سرمایه گذاری‌ها افزایش می‌یابد. از طرف دیگر شکست در هر جنبه‌ای از سرمایه‌گذاری خطر پذیر فقط مختص سرمایه‌گذار نیست و شاید بیشتر از سرمایه‌گذار دامن مخترع یا صاحب ایده را بگیرد.

به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از ایران ، متأسفانه در فضای کسب و کار ما بر خلاف کشورهای دیگر کفه ترازوی مذاکره بین صاحب ایده و سرمایه‌گذار به سمت سرمایه‌گذار می‌چربد. این داد و ستد بیشتر رنگ و بوی فضای خیریه را به خود گرفته و سرمایه‌گذار پس از پیش‌بینی و حساب و کتاب سود و ریسک سرمایه‌گذاری اش، پذیرش ریسک را به پای مهربانی و دلسوزی‌اش می‌گذارد. باید دقت داشته باشیم که هر کس یا شرکتی که پول و دارایی دارد می‌تواند سرمایه‌گذار چه از نوع خطر پذیر چه از نوع کم ریسکش باشد ولی صاحب ایده یا مخترع کسی است که دانش و تخصص دارد که منجر به تولید ارزش و ساخته‌ای خواهد شد. قطعاً دانش و ایده‌ای که تبدیل به ارزش شود نزد هر کسی نیست و قطعاً از یک سرمایه راکد قوه بیشتری برای زایش پول دارد. درباره کیفیت فضای داد و ستد صاحبان ایده و سرمایه‌گذاران در اکوسیستم کارآفرینی کشور با میثم دهقانی منش، مشاور تبادل فناوری و عضو هیأت مدیره شرکت مدیریت و فناوری گپ و گفتی کرده‌ایم که چکیده‌اش را در ادامه می‌خوانید.

ایده‌هایی که راهکار های موفقیت در جذب سرمایه در فرابورس دیده می‌شوند

با مرور وضعیت فضای کسب وکار در دنیا مجموعه‌های مختلفی را در قالب بازیگران این حوزه مشاهده می‌کنیم. سرمایه‌گذاران، صاحبان ایده یا استارت آپ‌ها، کارگزاری‌های تبادل فناوری، شتابدهنده‌ها و صندوق‌های سرمایه گذاری. در حال حاضر در ایران صاحبان فناوری به دو دسته تقسیم می‌شوند. اینها یا اشخاص حقیقی هستند یا اشخاص حقوقی. تا چند سال گذشته افراد حقیقی کارشان برای پیدا کردن سرمایه‌گذار بسیار سخت بود چرا که این افراد معمولاً به زبان تجارت آشنایی ندارند و طبیعتاً نمی‌توانستند در جذب سرمایه موفق باشند یا در مذاکره با سرمایه‌گذار بخوبی عمل کنند. این اشخاص در حال حاضر می‌توانند به سه شیوه به دنبال سرمایه‌گذار باشند:

یک: خودشان از طریق ارتباطاتی که دارند وارد عمل شوند.

دو: به کارگزارانی که در این حوزه مشغول فعالیت هستند مراجعه کنند. این کارگزاری‌ها کارشان اتصال ایده‌ها به سرمایه‌گذاران است. همچنین با برگزاری همایش‌ها فضای ارتباطی میان این دو گروه را برقرار می‌کنند.

سوم: از طریق بازار دارایی‌های فکری یعنی فرابورس اقدام به جذب سرمایه کنند.

فرابورس از سال 1393 شروع به کار کرده که در آنجا پتنت‌ها در تابلو فرابورس عرضه می‌شود که اگر سرمایه‌گذارانی علاقه‌مند باشند با مشاهده طرح به صاحبان ایده مراجعه می‌کنند. در حوزه فردی معمولاً غیر از این سه حالت روش دیگری برای جذب سرمایه وجود ندارد. اما اگر ایده‌ها در قالب حقوقی باشند و صاحبان ایده جزو شرکت یا سازمانی باشند تشویق می‌شوند که به صورت دانش بنیان فعالیتشان را به ثبت برسانند. اگر شرایط دانش بنیان بودنشان احراز شود تسهیلاتی برای تأمین مالی دریافت می‌کنند.کفه به سمت صاحبان ایده و مخترعان می‌چرخد حالا در این میان نقش سرمایه‌گذاران خطر پذیر چیست؟ اینها معمولاً روی ایده و شرکت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنند که محصولشان به مرحله قابل اتکایی رسیده باشد که ما معمولاً مرحله نیمه صنعتی را در نظر می‌گیریم.

به تازگی شرکت‌های مختلفی در این باره شروع به فعالیت کرده‌اند. همچنین شرکت فرابورس وی سی‌ها را بصورت ساختارمند ساماندهی کرده است و دو شرکت بصورت رسمی توانستند مجوز فعالیت در این حوزه را راهکار های موفقیت در جذب سرمایه راهکار های موفقیت در جذب سرمایه بگیرند و پنج شرکت دیگر هم در مرحله دریافت مجوز هستند.

در حال حاضر شرایط خیلی بهتر از سابق شده و با اشاعه فرهنگ کارآفرینی و نوآور بودن به نوعی آن وزنه‌ای که بیشتر به سمت سرمایه‌گذار بود در حال حرکت به سمت صاحبان ایده و مخترعان است. آن زمانی که سرمایه‌گذاران ایده‌ها را جدی نمی‌گرفتند و به نوعی اشل خود را بالاتر می‌دانستند رو به پایان است و تعاملات به سمت مذاکرات برد - برد می‌رود. البته باید گفت در این میان نقش کارگزاران تبادل فناوری را نباید نادیده گرفت که یکی از نقش‌های اصلی‌شان ایجاد توازن میان ایده پردازان و سرمایه‌گذاران است.

10 راهکار مناسب برای افزایش فروش و جذب مشتری

در این ویدئو مهندس علی مس‌چی 5 روش کاربردی برای افزایش فروش در کوتاه ترین زمان رو بیان میکند که با اجرای این نکات به سرعت فروشتان را متحول خواهید کرد!

نکات کلیدی فروش در عصر جدید

اگر هنوز برای بیشتر شدن آمار فروشتان به دنبال؛

• کاهش دادن قیمت
• خدمات پس از فروش عالی
• جلب کردن رضایت مشتریان
• بیشتر در تماس بودن با مشتریان
• کشف کردن نقاط درد مشتریان
• نهایی کردن فروش

هستید، وقتش رسیده با استراتژی‌ های جدیدی آشنا ‌شوید که نه تنها در شرایط امروز کارآمدتر هستند، بلکه می‌توانید تا سال‌ها روی مؤثر بودن آن‌ها حساب کنید.

ارزش آفرین باشید.

مشتریان حاضرند بهای محصولات شما را بپردازند، به شرط آن‌که حس کنند، ارزشش را دارد. برای اثبات این موضوع از مشتریان فعلی‌تان کمک بگیرید: از آن‌ها بخواهید تا نظراتشان را درباره محصولات شما با دیگران به اشتراک بگذارند. یادتان باشد، این روزها مردم برای خرید محصولات مورد نیازشان به توصیه مشتریان شما بیشتر اطمینان می‌کنند تا حرف‌های شما.

برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه بازاریابی شبکه ای به شما پیشنهاد می کنیم مقاله بازاریابی شبکه ای چیست را مطالعه کنید.

چالش‌ ساز باشید.

مشکل‌گشا بودن می‌تواند به افزایش فروش شما کمک کند اما گاهی اوقات با مشتریانی مواجه می‌شوید که نمی‌دانند چه نیازها و خواسته‌هایی دارند و در نتیجه برای خرید مردد هستند. چگونه می‌توان آن‌ها را متقاعد به خرید کرد؟ یک فروشنده حرفه‌ ای با مطرح کردن پرسش‌های قدرتمند، موقعیت او را به چالش می‌کشد و ترغیبش می‌کند تا بیشتر درباره وضعیتش فکر کند.

صریح و صادق باشید.

در کمال صداقت از مشتری بپرسید چه خواسته‌ ای از شما دارد؟ برای حرف‌هایش گوش شنوا داشته باشید و به او نشان دهید که به فکر فروش محصول نیستید، می‌خواهید با یک رابطه خوب و مؤثر برقرار کنید، رابطه‌ای که هر دو طرف از آن سود می‌برند.

خاطره‌ساز باشید.

این روزها مشتریان از شما تجربه می‌خرند. تحقیقات مؤسسه گالوپ نشان می‌دهد، یک تجربه خرید خوب به بیشتر شدن آمار فروش کمک می‌کند. اگر مشتری تجربه خرید کردن از شما را به یاد بیاورید، یک مزیت رقابتی عالی خواهید داشت.

این نکته را هم به خاطر داشته باشید: تجربه خرید صرفاً به مسیر راهکار های موفقیت در جذب سرمایه خرید مشتری محدود نمی‌شود، برندهای موفق مشتری را پس از خرید رها نمی‌کنند و با ارائه پیشنهادهای شگفت انگیزی کاری می‌کنند مشتری دوباره و دوباره از آن‌ها خرید کند. برای شناخت مشتری خود مقاله پرسونا مشتری را مطالعه کنید.

مشتریان باید وفادار باشند نه فقط راضی

این که با مشتری رابطه خوبی برقرار کنید، او را از خودتان راضی نگه دارید و با خدمات پس از فروش عالی دل او را به دست بیاورید، خیلی خوب است اما کافی نیست. در دنیای مدرن رقابت بسیار گسترده است. مشتریان می‌توانند تنها با چند کلیک به مجموعه بزرگی از فروشندگان محصولات و خدمات موردنیازشان دسترسی پیدا کنند.

در چنین شرایطی شما باید به دنبال وفاداری مشتریان باشید. باب شدن باشگاه مشتریان وفادار از جمله تاکتیک‌هایی است که اهمیت این موضوع را نشان می‌دهد. برای این که ببینید تا چه اندازه در وفادار کردن مشتریانتان موفق عمل کرده اید، باید از آن‌ها بخواهید تا به این دو پرسش جواب دهند:

• باز هم از ما خرید می‌کنید؟
• ما را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنید؟
• اگر پاسخ مثبت گرفتید، نشان می‌دهد خوب عمل کرده‌اید. اما اگر پاسختان منفی بود، باید به سوال پرسیدن ادامه دهید:
• چه تفاوتی در محصولات و خدماتمان ایجاد کنیم تا شما باز هم از ما خرید کنید؟
• چه تفاوتی در محصولات و خدماتمان ایجاد کنیم، ما را به دوستان و آشنایانتان معرفی می‌کنید؟

استراتژی‌ هایی که در بالا به آن‌ها اشاره شد، به نظر ساده و کاربردی می‌ رسند. اما اگر می‌خواهید با کمک آن‌ها فروشتان را چند برابر کنید، باید به اندازه کافی زمان بگذارید و برای مسیر پیش‌رویتان به درستی و با دقت برنامه‌ریزی کنید.

معرفی حرفه ای

استفاده از محصولات یا خدمات کسب و کار شما بدون یک معرفی جذاب و وسوسه انگیز توسط خودتان توجه کسی را جلب نخواهد کرد. شما نیاز دارید یک معرفی حرفه ای از ارزشی که کسب و کارتان به مشتری ارائه می دهد بیان کنید و احساس نیاز ایجاد کنید.

لیست مشتریان

با هماهنگی تیم فروش و یا خدمات مشتریان لیست مشتریان یکسال گذشته رو استخراج و تحلیل کنید. مشتران را در ابتدا به دو دسته تقسیم کنید؛ دسته اول کسانی که خریدهای مناسببی رو به دفعات از شما داشته اند و دسته دوم مشتریانی که تابحال از شما خرید نکردند.

مشتری vs محصول

مشتریان که در مرحله قبل به نسبت خریدشان تفکیک کردید را بر اساس محصولات و خدماتی که از شما دریافت کردند تقسیم کنید. مثلا مشتریانی که بیشترین خرید را داشتند چه محصولی بوده کسانی که کمترین خرید رو داشتند بیشتر چه محصولاتی رو خریداری کردند و همینطور کسانی که از شما در سال گذشته خرید نکردند درحالیکه قبلا مشتری شما بودند را شناسایی کنید و ببینید آخرین بار چه محصولات و خدماتی از شما گرفتند.

پیشنهادات ردنشدنی بدهید

برای هر محصول یا خدماتی که دارید پیشنهادات ردنشدنی بدهید اما یادتون باشه این پیشنهادات باید در بازه زمانی کوتاه و محدود باشند تا اثرگذاری مناسبی ایجاد کنند.

فروش غیرحضوری

اگر محصولات شما تا امروز فیزیکی بوده سعی کند پلتفرم یا محصولاتتون رو آنلاین کنید و یک نوآوری در بسته بندی، نحوه سفارش گیری و یا ارسال ایجاد کنید.

همیشه حضور یک بیزنس کوچ حرفه‌ای که تخصص و تجربه زیادی در رشد و پیشرفت کسب و کارها دارد، می‌تواند کار را برای شما ساده و سریع کند. شاید به همین دلیل است که کوچینگ به یک صنعت چند میلیارد دلاری تبدیل شده و مدام در حال رشد و پیشرفت است. اگر می‌خواهید از مزایای داشتن یک بیزنس کوچ بهره ببرید، همین حالا با ما تماس بگیرید.

برای کسب مهارت های تخصصی و روز در زمینه فروش و برندسازی توصیه میشه در دوره ویدیویی فروش و برندسازی شخصی شرکت کنید و فروش کسب و کارتان را چند برابر کنید.

فروش با داستان های جذاب از محصولات و خدماتی که ارائه می‌کنید!

توجه مشتري را جلب كنيد و اعتماد لازم را ايجاد و فروش را نهايي كنيد. مهم نيست چه چيزي مي‌فروشيد، يك فرمول مؤثر وجود دارد كه با آموزش و تمرين آن، می‌توانيد تماس‌های خود با مشتريان را شخصی‌تر كنيد و باعث شويد محصولتان را بهتر راهکار های موفقیت در جذب سرمایه بشناسند.

داستان خودتان را تعریف کنید !!

نكته اين نوع فروش در داستانی است كه تعريف می‌كنيد. باور داشته باشيد يك داستان خوب مثل يک بازار گرمی مؤثر در روند فروش معجزه می كند.

ما مي‌توانيم با داستان خود روي بخش‌هاي احساسي مغزمشتریان تأثير بگذاريم. همان‌طور كه می‌دانيم افراد اغلب براساس ضمير ناخودآگاه و بخش‌هاي احساسی مغزشان تصميم می‌گيرند. در نتيجه اگر داستان ما داستانی باشد كه ممكن است شنونده هم با مشابه آن مواجه شده باشد با آن همزاد پنداری می‌كند و اعتمادش جلب می‌شود.

داستان‌گويی باعث آرامش مشتری می‌شود، همچنين باعث می‌شود ارزش محصول شما را بفهمند و آن را به خاطر بسپارند.

کارمندان باید داستان مزیت محصول/خدماتشان را بدانند!

به غير از مشتريان، کارمندان نيز بايد براي تماس فروش انگيزه داشته باشند. چون تماس فروش بسيار كار بسيار سختی است. در نتيجه انگيزه و اشتياق كارمند فروش هم به اندازه اعتماد مشتری مهم است.

به کارمندان يادآوری كنيد مشكلاتی كه حل كردید از كجا بوجود آمده بود؟ چگونه آن را حل كرديد؟ وقتی راه‌ حل را به مشتري داديد چه واكنشي نشان داد؟ و با يادآوری اين داستان‌ها به كارمندان نيز به آنها يادآوری كنيد كه تماس خوب به فروش منجر می‌شود.

• داستان‌هایی درباره خود و شركتتان
• داستان‌هايی مفيد هستند كه می توانيد از قبل آماده كنيد و امتحان كنيد و ببينيد چه ميزان در قطعی شدن فروش و جلب اعتماد مشتری تأثير خواهد داشت.
• دليل علاقه خودتان به محصول را به مشتری بگویيد.
• داستان اشتباهاتتان و روش جبران آنها را براي مشتری تعريف كنيد.
• به مشتري اطمينان بدهيد كه صداي او هستيد و به عنوان نماينده محصول وشركتتان مشتری را حمايت می‌كنيد.

• داستان شركت و يا محصولتان را براي مشتری بگوئيد. تا بداند كه صرفاً جهت رفع نياز مشتريان تصميم بر فعاليت این شرکت و يا توليد آن محصول خاص گرفته شده است.
• تفاوت خودتان با رقبا رابراي مشتري شفاف كنيد. خيلی از مشتريان اين تفاوت‌ها را نمی‌بينند و نمی‌دانند.
• اگر محصول شما مشكل خاصی را حل می‌كند. درباره كسانی بگویيد كه با آن مشکل مواجه شدند و آن را با محصول شما حل كردند و به مشتريانی اشاره كنيد كه اين موفقيت را با شما به اشتراك گذاشتند و ابراز نمودند که تنها راه‌ حل مشكل آنها محصول شما بوده است.
• مزاياي خاص و منحصر به فرد محصول را براي مشتری معرفی كنيد و محصول را جذاب كنيد.

تعامل و گوش سپردن به مشتری

سخنگو فقط شما نباشيد

اجازه دهيد مشتري حرف بزند و از او بخواهيد درباره تجربه‌ های مثبت و منفي خود براي شما بگويد تا احساس ارزشمند بودن براي شما و صميميت بيشتری با شما بكند.

سوال‌های باز بپرسيد تا مشتری آزاد باشد انتخاب كند در مورد چه چيزي حرف بزند. مثلاً بپرسيد: كی احساس كرديد با يك مشكل واقعي رو‌به‌ رو هستيد؟ و ….

به مشترياني كه تعلل می‌ كنند، از تجربه كساني كه فرصت استفاده از محصول را از دست دادند و با مشكلاتي روبه‌رو شدند بگوئيد تا روند نهايی شدن فروش را سرعت بدهيد.

4 نكته مهم در داستان‌ های فروش

• دقت كنيد داستان‌ های شما یک توصیه مفید برای مشتری به همراه داشته باشد.
• داستان شما بايد قهرمان داشته باشد از جنس خود مشتريان ، تا آنها بتوانند با او ارتباط برقرار كنند و آن را به ذهن بسپارند.
• در داستان‌ هايی كه چالشی مانند رقيب يا شرايط خاص كاري روايت می شود سعی كنيد چالش را پر رنگ كنيد و شرح دهيد قهرمان چگونه به آن غلبه می‌ كند. به‌ گونه‌اي كه چالش شما نشان دهد قهرمان چرا قهرمان شده.
• حالا داستان شما نياز به تلاش و مبارزه برای نتیجه گرفتن اين قهرمان دارد.

از درگيری های ذهنی قهرمان بگویيد و از تلاش خستگی‌ ناپذيرش براي رسيدن به راه‌ حل اين مشكلات و در نهایت غلبه بر مشكلات و چالش‌ ها

ساختار داستان با سخنرانی و گزارش فرق دارد

داستان بايد روی نكات گفته شده (پند، قهرمان، چالش و تلاش) تمركز كند و ابتداي داستان موضوعی داشته باشد كه شنيدن باقی داستان را براي شنونده جذاب كند.

• فراموش نكنيد كه گوش دادن به دغدغه‌ها و ترس‌ های مشتری و دادن مشاوره درست به او میتواند اعتماد آنها را جلب كند و فروش را قطعی كند.
• سعی كنيد داستان‌هايتان بين 3 تا 5 دقيقه زمان ببرد. داستانتان را بنويسيد، ويرايش كنيد و مطالب اضافی را حذف كنيد.

داستان‌ های حقيقی در برقراری ارتباط مشتری موفق‌ترند چون جنبه انسانی دارند و باعث همزاد پنداری و حس نزديكی می‌شوند. برای مدیریت این نوع ارتباط مقاله مدیریت ارتباط با مشتری را مطالعه کنید.

راه های فروش بیشتر

اگر شما هم کسب و کار خود را دارید، یکی از مهمترین اهداف برای شما افزایش‌فروش و جذب مشتری بیشتر خواهد بود. خوشبختانه افزایش فروش با رعایت چند نکته می‌تواند به یک هدف قابل دسترس تبدیل شود.

در خصوص راه های فروش بیشتر بهتر است بدانید که این نکات مختص به یک کسب و کار خاص نیست. شما هر نوع کسب و کاری که داشته باشید، می‌توانید این راهکارها را اجرایی کنید. البته ممکن است برخی از راهکارها برای بعضی کسب و کارها موثرتر واقع شوند، و برای برخی دیگر تاثیر کمتری داشته باشند. ب ه همین دلیل بهتر است با توجه به شرایط خودتان نکات بهتر را رعایت کنید.

اولین راهکار برای فروش بیشتر این است که شما به عنوان صاحب کسب و کار، شغل خود را به درستی بشناسید و با اهداف آن آشناییت داشته باشید تا اگر شخصی در مورد کسب و کار شما یا محصولاتی که ارائه می‌دهید، سوال بپرسد بتوانید به طور درست پاسخگو باشید.

در قدم دوم برای افزایش فروش و جذب مشتری بهتر است جامعه هدف خود را شناسایی کرده و سپس متناسب با نیازهای جامعه هدف خدمت رسانی کنید.

تشخیص درست جامعه هدف می‌تواند نقش بسیار زیادی بر روی افزایش فروش داشته باشد. به عنوان مثال شناخت این موارد که جامعه هدف شما بیشتر خانم هستند یا آقا؟ بازه سنی آنها چه حدود است و…

از طرفی دیگر توجه داشته باشید که با گذر زمان ممکن است نوع نیاز جامعه هدف مورد نظر شما نیز تغییر کند. اگر می‌خواهید راهکارهای فروش محصول را به درستی اجرا کنید، بهتر است تا همواره با نیازهای جدید مشتریان خود آشنا باشید و با تغییر نوع نیاز محصول یا خدمات خود را نیز تغییر دهید.

علاوه بر شناخت نیاز مشتریان یکی دیگر از راهکارهای فروش محصول آشنایی بیشتر با سلیقه و ذائقه مشتریان است. این نکته نیز می‌تواند به شما در فروش بیشتر کمک کند.

بعد از شناخت کامل مشتری از راهکارهای افزایش بیشتر ایجاد مزیت رقابتی است. علاوه بر شناخت مخاطبان خود، رقیب‌هایی که در زمینه فعالیتی خود دارید را نیز بیشتر بشناسید. با نقاط قوت و نقاط ضعف رقیبان بیشتر آشنا شده و سعی کنید تا با افزایش کیفیت از رقیبان خود پیشی بگیرید. یک رقابت سازنده همواره می‌تواند به افزایش کیفیت ختم شود.

از جمله راهکارهای فروش تنظیم تنوع محصولات یا خدمات ارائه شده است. در برخی موارد شرکت‌های یا کسب و کارها به حدی تنوع خود را افزایش می‌دهند که مشتری برای انتخاب دچار شک شده، و در نهایت فروش کاهش پیدا می‌کند. برای جلوگیری از بروز چنین حالتی و نیز افزایش فروش و جذب مشتری بهتر است تنوع محصولات خود را به میزان قابل قبولی در نظر بگیرید و به تدریج به گذر زمان با تنوع خود بیفزایید.

یکی دیگر از راهکارهای افزایش فروش، بیشتر کردن راه‌های پرداخت است. با تنوع دادن به رو‌های خرید و پرداخت می‌توانید از هر سلیقه‌ای مشتری داشته باشید. فراهم کردن شرایطی برای اعتماد بیشتر نیز یک راهکار برای فروش بیشتر است.

در توضیح بیشتر این مورد از راهکارهای فروش باید گفت که به منظور جلب اعتماد بیشتر مخاطبان، محصول یا خدمات خود را برای یک مدت کوتاه به صورت رایگان در اختیار آنها قرار دهید.

به این ترتیب اشخاص از محصولات شما استفاده کرده، این مورد هم می‌تواند به شناخت بیشتر مشتری از محصولات شما ختم شود هم اینکه مخاطب با کیفیت خدمات شما آشنا می‌شود. این نکته از راه های فروش بیشتر به نوعی یک برنامه تشویقی برای مشتریان محسوب می‌شود.

برخی از سوالات متداول

1.اصول پنجگانه فروش چیست؟

برای فروش بیشتر، از فروش دست بکشید. – برای سرعت بخشیدن به چرخه فروش، کمی آرامش به خرج دهید. – برای آسان تر کردن تصمیم‌گیری، گزینه های کمتری را پیشنهاد دهید. – برای منعقد کردن قرارداد های بزرگ، باید از کم شروع کنید. – برای سرعت بخشیدن به یادگیری، سریع شکست بخورید.

2.راهکارهای فروش چیست؟

بازاریابی مناسبتی – استفاده از قیمت دقیق- تولید محتوا – مشتریان جدید، مشتریان فعلی و مشتریان خاموش – بازاریابی تلفنی – هدف‌گذاری در فروش –

بهترین روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ

در دنیای امروزی که پیشرفت نوآوری و تکنولوژی با سرعت نور اتفاق می‌افتد، بازار استارت آپ‌ها بسیار داغ است. افراد خلاق بسیاری دارای ایده‌های کاربردی هستند که در مرحله جذب سرمایه استارت آپ اغلب با چالش روبرو می‌شوند. بسیاری از این افراد هنگام یافتن سرمایه‌گذار با دلسردی و ناامیدی از این کار منصرف می‌شوند و این چنین ایده‌های نوین زیر خاک دفن می‌شوند. در این مقاله به عمده‌ترین و موفق‌ترین راه‌های جذب سرمایه استارت آپ اشاره خواهیم نمود تا بتوانید بدون قبول دردسرهای زیاد بتوانید از ایده‌های خود سودآوری داشته باشید.

بسیاری از بنیان‌گذارهای استارت آپ جهت توسعه کسب‌وکار خود نیاز به سرمایه‌های قابل توجهی دارند تا بتوانند در جهات مناسب و بدون دغدغه مالی افکار خود را پیاده کنند و بتوانند استارت آپ خود را به خوبی مدیریت کنند. اگر با تکنیک‌های درست جذب سرمایه استارت آپ آشنا باشید، به گسترش ایده خود شتاب بخشیده و بدون توجه به موانع مالی به سودآوری و موفقیت دست خواهید یافت. بسیاری از نوآوران جهت شروع ایده خود نیاز به سرمایه مالی دارند ولی در کنار آن نمی‌خواهند بخشی از مالکیت ایده خود را به افراد سرمایه‌گذار ببخشند، برای اینگونه افراد روش‌های خاص جذب سرمایه استارت آپ وجود دارد که در ادامه به بیان آن‌ها خواهیم پرداخت.

مراحل جذب سرمایه استارت آپ:

• قدم اول: ارزش‌گذاری ایده‌های اجرایی

بسیاری از صاحبان ایده‌های ناب و جدید در مرحله اول سرمایه‌یابی دچار هیجان بالایی هستند و در نتیجه به نواقص ایده‌های خود توجه نمی‌کنند. بنابراین اینگونه وقتی وارد فاز جذب سرمایه استارت آپ می‌شوند در همان ورود با شکست مواجه می‌شوند زیرا با نقاط قوت و ضعف، هزینه‌ها و سودآوری نهایی ایده خود کاملا آشنایی ندارند و سرمایه‌گذار نمی‌تواند به آن‌ها اعتماد کامل داشته باشد. برای این مرحله بهتر است از مشاوران ارزش‌گذاری ایده‌های نوآور کمک بگیرید تا ایده شما را با توجه به نیازهای بازار و کمبودهای آن بررسی کنند و ارزیابی بیرونی انجام دهند.

اگر دید معقولانه‌ای داشته باشید، خود نیز می‌توانید از دید سرمایه‌گذار به طرح‌های خود نگاه کنید. سوال بسیار مهم این مرحله که بایستی پاسخ دقیق، کامل و با جزئیاتی برای آن داشته باشید، این است که: چرا سرمایه‌گذار در بین طرح‌های گوناگون باید روی ایده من سرمایه‌گذاری کند؟ ایده من دارای چه ویژگی‌های سودآوری است که ضمن منحصربفرد نمودن، آن را به یک کسب‌وکار آینده‌دار کمک می‌کند؟ اگر جواب معقول و مثبتی برای این دو سوال کلیدی یافتید، پس به سراغ مراحل بعدی ارزش‌گذاری و جذب سرمایه استارت آپ بروید.

سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ:

قابل توجه است که سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

1. اجرا سازی تحقیقات گسترده بازار
2. مشخص سازی کامل و دقیق بازار هدف
3. تعیین ارزش تجاری ایده یا طرح مورد نظر

• قدم دوم تبدیل ایده به یک طرح کسب‌وکار:

یک نکته حائز اهمیت که باعث شکست اغلب ایده‌ها در جذب سرمایه استارت آپ می‌شود، این امر است که صاحبان ایده از زبان مشترک بازار سرمایه برای جذب و تامین سرمایه استفاده نمی‌کنند. در حقیقت دانستن نقاط قوت، ریسک‌ها و سودآوری از دید صاحبان ایده کافی نیست بلکه بایستی تمامی این حقایق به مستندات قابل قبول دنیای کسب‌وکار تبدیل شود تا افراد بتوانند طرح مورد نظر را از زوایای مختلف مالی و غیرمالی بررسی کنند تا بتوانند آینده حقیقی طرح را بررسی کنند.

باید از قالب‌های طرح‌ریزی کسب‌وکار قانونی برای ایده خود استفاده کنید و بتوانید مسیر موفقیت ایده خود را کاملا قدم به قدم ترسیم کنید. بایستی بتوانید با توجه به شرایط روز بازار کلیه هزینه‌ها و درآمدهای طرح خود را نزدیک به واقعیت تخمین بزنید و چند مرحله کلیه این اعداد را بالا پایین کنید.

با انجام این کار طرح شما آماده نیست بلکه این طرح به مشاوران مالی و کسب‌وکار بایستی ارجاع داده شود تا آنان از دید بیرونی شرایط ایده را بررسی کنند و اعداد مورد نظر را ارزیابی کنند. اگر اعداد پیش‌بینی‌شده مشاوران به اعداد صاحبان نزدیک بود، پس این ایده قابلیت تبدیل به کسب‌وکار را دارد و می‌توان به دنبال جذب سرمایه استارت آپ بود. برای قدم پیاده‌سازی ایده در قالب طرح کسب‌و کار برای جذب سرمایه استارت آپ سه کار اساسی بایستی انجام دهید:

1. شناسایی کلیه نیازهای مالی
2. تعیین مقدار سرمایه لازم برای فرایند شروع کسب و کار
3. مشخص سازی ابعاد کامل طرح کسب و کار

سرمایه‌گذاری در استارت آپ:

یکی از کلیدی‌ترین کارهای مورد نیاز جذب سرمایه استارت آپ ایجاد محصول یا نمونه اولیه است تا بتوان طرح را به طور فیزیکی به سرمایه‌گذار نشان داد و تست کرد. ساخت نمونه اولیه اغلب به زمان و پول کافی نیاز دارد که ممکن است بسیاری از افراد صاحب ایده از پیاده‌سازی کامل آن ناتوان باشند. بنابراین در این شرایط بهتر است که از یک یا چند بنیان‌گذار فنی برای توسعه محصول خود و جذب سرمایه استارت آپ کمک بگیرید. این کمک دارای هزینه‌ای است که اغلب بخشش بخشی از مالکیت ایده به بنیان‌گذاران فنی می‌باشد. بسیاری از افراد علاقه چندانی به انجام این کار ندارند ولی بایستی توجه کنید که امکان دارد این مهندسان فنی ایده شما را گسترش دهند و با افزودن یک یا چند قابلیت محصول ویژه‌ای ایجاد کنند تا طرح مورد قبول سرمایه‌گذاران واقع شود.

این فاز از جذب سرمایه استارت آپ، مرحله ایجاد حداقل یا کمینه محصول پذیرفتنی(MVP) اطلاق می‌شود که با توجه به نوع و ابعاد ایده نیاز به تیم‌های تخصصی دارد تا بتواند در بازار با موفقیت روبرو شود. کمینه محصول پذیرفتنی تمام آنچه است که صاحب ایده در اختیار سرمایه‌گذار قرار می‌دهد تا تمام گفته‌هایش بر روی کاغذ را به واقعیت تبدیل کند. برای این مرحله سه کار حیاتی وجود دارد:

1. یک تیم فنی بیابید.
2. با استفاده از نرم افزارهای طراحی پروتایپ خود را بسازید.
3. با در اختیار داشتن کمینه محصول پذیرفتنی برای جذب سرمایه استارت آپ شروع به کار شوید.

روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ:

برخی از نوین‌ترین و تضمینی‎‌ترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

یکی از بهترین روش‌ها، استفاده از بخشی از سرمایه شخصی است. اگر بر اساس طرح کسب‌وکار خود از میزان مورد نظر سرمایه شخصی برای شروع استارت آپ برخوردار هستید، بهتر است بدانید که شروع یک کسب‌وکار عمل پر ریسکی است که ممکن است به یکباره بدون تمهید مسائل مالی و مدیریتی سرمایه‌تان را به یکباره به باد دهد. برای ورود به کسب‌وکار لازم است از بخشی از پس‌انداز خود استفاده کنید و بقیه را در زمان‌های ضروری به کار ببندید. می‌توانید راهکار های موفقیت در جذب سرمایه از یک مشاور مالی کسب‌وکار برای مدیریت هزینه‌ها کمک بگیرید.

دومین روش مناسب برای جذب سرمایه استارت آپ استفاده از وام‌ها و کمک‌های دولتی است. این روش نسبت به روش قبل از ریسک بیشتری برخوردار می‌باشد. زیرا در صورت شکست طرح کسب‌وکار ممکن است بدهی زیادی برای فرد به بار بیاورد. صاحبان ایده می‌توانند مبلغ مورد نیاز برای توسعه طرح را از بانک‌ها، ادارات محلی، سازمان‌های ثبت اختراع، موسسات درگیر در ایجاد ایده‌های نوآوری و پارک‌های علم و فناوری به صورت وام دریافت کنند. البته برای اخذ وام‌های مالی بایستی طرح مورد نظرتان دارای پیش بینی‌های مالی واضحی باشد و در مرحله‌ای به سر برد که عملکرد آن از سوی ادارات دولتی قابل ارزیابی باشد.

اغلب مشاوران مجرب دنیای کسب‌وکار توصیه می‌کنند که برای شروع استارت آپ از وام استفاده نشود. آنها پیشنهاد می‌کنند که زمانی که طرحی به ثبات رسید و مقداری سودآوری نشان داد یا حتی هزینه‌ها با درآمدها یکسان بود؛ بهتر است از این نوع وام‌ها کمک گرفت. راز موفقیت اغلب استارت آپ ها، اخذ وام از بانک‌های دولتی در مرحله توسعه کسب‌وکار بوده است که ریسک آن به پایین‌ترین میزان ممکن برسد.

یکی از بهترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ مراجعه به سرمایه‌گذاران بخش خصوصی است که از موقعیت مالی و تجره بالاتری در ساخت و توسعه شرکت‌های نوپا برخوردارند. آن‌ها حامیان مالی و مشوقان بسیار خوبی هستند که در ازای دریافت سهام می‌توانند به رشد ایده شما کمک بسیاری کنند.

این شرکت‌های خصوصی اغلب با عنوان سرمایه‌گذاران فرشته شناخته می‌شوند. نکته حائز اهمیت در تامین مالی این سرمایه‌گذاران این است که بایستی قبل از مشارکت میزان سهام دریافتی آنان را تعیین کنند. در همکاری با آنان بایستی شخصیت انعطاف‌پذیری داشته باشید اگر نتوانید با آنان به نتیجه برسید، طرح شما در هوا خواهد ماند.

سرمایه‌گذاری جمعی:

کراود فاندینگ یا سرمایه‌گذاری جمعی از جمله روش‌های جذب سرمایه استارت آپ است که اغلب شرکت‌های نوپای موفق در جهان امروزی از آن برای رشد و توسعه استارت آپ خود استفاده کرده‌اند. این روش برای شناسایی سهم بازار هدف و نمایش نمونه کمینه محصول پذیرفتنی به دیگران است. با پشت‌سر گذاشتن این مرحله تا حدودی جایگاه خود را در بازار به ثبات رسانده‌اید و در نتیجه خیل عظیمی از سرمایه‌گذاران آینده به سمت محصول شما سرازیر خواهند شد. در این روش سرمایه فراوانی جذب محصول شما خواهد گردید ولی بایستی در جایگاه خود به موفقیت دست یابید. نباید گمراه میزان سرمایه مورد جذب شرکت‌های موفق شوید و فقط به فکر جذب سرمایه استارت آپ خود باشید.

راز اصلی جذب سرمایه برای استارت آپ

راهکارهایی عملی وجود دارند که به شما کمک می کنند با سرعت بیشتری به سرمایه مورد نظر خود برسید، استرس ناشی از بی نظمی را کم کنید و مهارت های سازمانی را افزایش دهید.

به گزارش زومیت، سرمایه گذاران زیادی در دنیا وجود دارند که به دنبال موقعیت های خوب برای سرمایه گذاری هستند و اکثر کارآفرینان نیز دوست دارند که سهمی از سرمایه آنها داشته باشند. اما تعداد کمی از آنها قادرند سرمایه گذاران را قانع کنند که استارت آپ شان ارزش سرمایه گذاری دارد. هوش مصنوعی، ماشین های پرنده و بیوتک تنها موضوعات داغی نیستند که این روزها مورد توجه سرمایه گذاران قرار می گیرند.

به عنوان مثال شرکت Clutter را که در زمینه راه حل های ذخیره سازی فعالیت می کند در نظر بگیرید. این شرکت که در سیلیکون ولی فعالیت می کند، توانست بیش از ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه جذب کند. علاوه بر این، شرکت هایی مانند کلاتر تمام سرمایه خود را برای طراحی مدل های کسب و کار خرج نمی کنند. بنیانگذاران باید طرح کامل و جامعی از اهداف خود نشان دهند تا بتوانند نظر مثبت سرمایه گذاران را جذب کنند. مشکل اینجاست که اغلب بنیانگذاران با فرآیند های جذب سرمایه در کشمکش هستند و گاهی نمی توانند هزینه های خود را پرداخت کنند. درنتیجه نمی توانند کسب و کار خود را رشد بدهند و شور و اشتیاق خود را برای کار کردن از دست می دهند.

استراتژی های متفاوتی برای جذب سرمایه وجود دارد؛ اما مهم ترین آنها این است که با فرآیند جذب سرمایه مانند فرآیند فروش رفتار کنید. زمانی که بنیانگذاران استارت آپ استراتژی فروش طراحی می کنند، فاکتورهای متنوعی از جمله پرسونای خریدار و کانا ل ها را در نظر می گیرند. آنها از نرم افزار مدیریت روابط مشتری استفاده می کنند تا میزان ترافیک هدایت شده و کیفیت آن را زیر نظر داشته باشند. با استفاده از این روش ها می توان میزان فروش را تا حدی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه پیش بینی کرد و افزایش داد. سوالی که پیش می آید این است که چرا از همین روش برای جذب سرمایه استفاده نمی شود؟ در ادامه این مقاله به بررسی شش استراتژی جذب سرمایه برای استارت آپ ها می پردازیم.

۱- مفاهیم مالی را درک کنید

سرمایه گذاران قبل از آماده شدن محصول یا نمونه اولیه، علاقه ای به شنیدن سخنرانی شما ندارند. در عوض به عنوان راهکار های موفقیت در جذب سرمایه یک بنیان گذار قبل از اینکه وقت سرمایه گذاران را بگیرید، اطلاعات جامعی در مورد حداقل نیازمندی های اقتصادی کسب کنید.

پیش از صحبت کردن با سرمایه گذاران شرکت شما باید به حداقل درآمد رسیده باشد. در سیلیکون ولی معمولا حداقل درآمد مقدار ۱۰ هزار دلار در ماه در نظر گرفته می شود و زمانی که مبلغ درآمد سالانه به یک میلیون دلار در سال رسید، می راهکار های موفقیت در جذب سرمایه توان برای جذب سرمایه گذاری جدی وارد مذاکره شد. این رقم در مناطق و کشورهای مختلف تفاوت دارد، اما هدف در تمامی شرکت ها یکی است و آن هم رسیدن به حداقلی از درآمد است. تا آن زمان به هر طریق ممکن سعی کنید میزان درآمد خود را افزایش دهید. خبر خوب این است که این روزها تعداد سرمایه گذاری روی استارت آپ ها نسبت به چند سال گذشته بسیار بیشتر شده و روند رشد آن صعودی است.

۲ – مشکل اسناد و مدارک سخنرانی خود را حل کنید

سخنرانی یا ارائه های موفقیت آمیز، نقشه مسیر کار را به شنوندگان نشان می دهند و بعد از توضیح هر بخش و ارائه یک خلاصه به پایان می رسند. سرمایه گذاران از کارآفرینانی خوش شان می آید که دقیقا می دانند به چه مقدار سرمایه احتیاج دارند، چگونه می خواهند این مقدار پول را جمع آوری کنند و در چه راهی می خواهند از آن استفاده کنند.

همچنین برای سوال های از پیش تعیین شده مانند «خودتان را در ۱۰ سال آینده کجا می بینید؟ » آماده باشید. سرمایه گذاران به پرسیدن چنین سوال هایی علاقه دارند و می خواهند ببینند فرد مورد نظر بین ۷ تا ۱۰ سال آینده در کجا قرار خواهد گرفت. شرکت هایی که نتوانند به این قبیل سوال ها پاسخ مناسب ارائه دهند، مورد توجه سرمایه گذاران قرار نخواهند گرفت.

سرمایه گذاران ترجیح می دهند با تاجران و افراد روشنفکر وارد معامله شوند تا اینکه تنها بخواهند پول خود را روی یک ایده بزرگ خرج کنند. بسیاری از سرمایه گذاران تحت تأثیر بینش و تفکر کارآفرینی افراد قرار می گیرند و حاضر می شوند سرمایه خود را در اختیار یک بنیانگذار قرار دهند، زیرا می دانند که چنین فردی می تواند موفقیت خود را در آینده تضمین کند.

۳- برای سرمایه گذاران پرسونای مشابه خریداران تهیه کنید

برای سرمایه گذاران از پرسونای مشابه با پرسونای فروش استفاده کنید و قادر باشید به تمام سوالات جزئی مربوط به آن پاسخ دهید. اینکه چه سابقه کاری دارند، کجا زندگی می کنند، چه غذاهایی می خورند، اوقات فراغت خود را چگونه می گذرانند و به چه چیزهای اهمیت می دهند. پاسخ دادن به برخی از این سوال ها ساده و برخی دیگر مشکل است. اگر می خواهید در زمینه جذب سرمایه به موفقیت برسید باید اطلاعات کاملی از فرد یا شرکت سرمایه گذار جمع آوری کنید. کتاب های زیادی در این رابطه وجود دارند که اطلاعات خوبی به شما می دهند.

۴- سرمایه گذاران مورد نظر را شناسایی کنید

بعد از تهیه پرسونای مورد نظر، سعی کنید سرمایه گذاران واجد شرایط را ترغیب کنید. در شبکه خود جست وجو کنید و ببینید آیا شخصی را پیدا می کنید که فرد مورد نظر را بشناسد و بتواند شما را به او معرفی کند یا خیر. معمولا رویدادهای تخصصی و خیریه ها و شتابدهنده ها محل مناسبی برای پیدا کردن سرمایه گذاران هستند. بسیاری از سرمایه گذاران وقت خود را تنها در شرکت های سیلیکون ولی سپری نمی کنند و در دیگر شهرهای اصلی یک کشور نیز فعالیت می کنند. طبق گزارش سایت PwC حدود ۷۵ درصد سرمایه گذاران یک سال اخیر خود را در استارت آپ های کالیفرنیا، نیویورک و ماساچوست سپری کرده اند.

۵- قیف جذب سرمایه طراحی کنید

قیف فروش را در نظر بگیرید و سرمایه گذاران بالقوه را مرحله بندی کنید. شناسایی افراد، جدا کردن افراد واجد شرایط، نخستین قرار ملاقات، بررسی شرایط معامله، اسناد فرستاده شده و پایان معامله از مراحل این قیف هستند. در هر مرحله نیاز سرمایه گذاران را در نظر بگیرید و مدارک و محتوای خود را با توجه به آنها تهیه کنید.

۶- سیستم و برنامه ریزی مناسب داشته باشید

درست کردن یک سیستم جذب سرمایه مناسب به شما کمک می کند در وقت و هزینه های خود صرفه جویی کنید. افراد نامناسب را از لیست سرمایه گذاران مناسب کنار بگذارید زیرا پول زیاد، ارزش خطر کردن و برقراری همکاری های نامناسب را ندارد. طبق گزارش های رسمی، نیمی از کسب و کارها در پنج سال ابتدایی خود شکست می خورند، بنابراین انتخاب شریک تجاری مناسب همان چیزی است که می تواند موفقیت شما را تضمین کند. پس یک لیست مرتب از سرمایه گذاران مناسب تهیه و تمام مراحل کار را یادداشت کنید. زمانی که داده های مورد نظر را جمع آوری کردید، راحت تر می توانید زمان خود را مدیریت کنید و وارد مراحل بعدی شوید.

مهم ترین نکته ای که در جذب سرمایه باید به یاد داشته باشید این است که بعد از شنیدن جواب منفی ناامید نشوید. از تمام این اتفاق ها استقبال کنید و به چشم فرصت مناسبی برای شبکه سازی حتی با افراد غیر علاقه مند ببینید. ارتباط خود را با همه آنها حفظ کنید تا شاید در آینده با فرصت های مناسبی برای همکاری روبه رو شوید. جذب سرمایه تنها یکی از راه های رشد دادن استارت آپ نیست، بلکه یکی از ابزارهای قدرتمند شبکه سازی و داشتن مکالمات تأثیرگذار با افراد موفق به شمار می رود.

به یاد داشته باشید در همان صحبت های اولیه حرف پول را به میان نیاورید. این کار فرصت جذب سرمایه را از بین می برد. ابتدا روابط مستحکم برقرار و سپس شرایط مالی خود را مطرح کنید. تهیه سیستم جذب سرمایه به اندازه تهیه سیستم فروش اهمیت دارد و باید در دستور کار بنیانگذاران قرار بگیرد. این کار نه تنها از شدت استرس می کاهد بلکه قدرت برنامه ریزی شما را تقویت و مسیر رسیدن به موفقیت را هموار می کند.

راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

مدیرعامل سپرده گذاری مرکزی با اشاره به دلایل عدم موفقیت در جذب سرمایه گذاری خارجی، الزامات و اقدامات لازم برای گشایش بازار سرمایه از طریق فعالان بازار و کارگزاران و شرکت ها را اعلام کرد.

به گزارش پایگاه راهکار های موفقیت در جذب سرمایه خبری بورس پرس، حامد سلطانی نژاد در گردهمایی کانون کارگزاران بورس که با عنوان بررسی جذب سرمایه گذاری خارجی در بازار سرمایه و راهکارهای رفع آن برگزار شده بود، گفت: درحالی ایران بیستمین اقتصاد بزرگ دنیا بشمار می رود که توان رسیدن به رتبه دوازدهم را داراست. اما رتبه 57 ایران در جذب سرمایه گذاری مستقیم خارجی طی سال 2013 به رتبه 71 در سال 2014 تبدیل شده است.

وی با تاکید به اینکه گشایش بازار سرمایه با فراهم آوردن امکان خرید سهام و اوراق قرضه برای افراد مقیم کشورهای خارجی فراهم می شود، به تجربه موفق بازارهای مالی برزیل، هند، کره جنوبی، مالزی، مکزیک، شیلی، فیلیپین و. در خروج از بحران اشاره کرد و ادامه داد: با گشایش بازارهای مالی قدرت نقدشوندگی افزایش می یابد و باعث استفاده از فرصت های مختلف سرمایه گذاری و تخصیص بهینه منابع ، تنوع بخشیدن به ریسک و افزایش شاخص قیمت و اندازه بازار می شود.

سلطانی نژاد ادامه داد: طبق مطالعات انجام شده ،طی سال های 1986-1991 میانگین شاخص قیمت سهام 12 کشور ماهانه 3.3 درصد رشد کرده و باعث افزایش اندازه بازار و نقدشوندگی در بازار سهام 16 کشور شده است. اما ورود سرمایه خارجی می تواند در بروز نوسانات اقتصادی ، کاهش تقویت پول کشور و کاهش رقابت پذیری کالاهای داخلی در بازار جهانی شود.

به گفته وی نبود زیرساختهای مناسب قانونی، کوچک بودن اندازه اقتصادی، فقدان استانداردهای بین المللی در زمینه حسابداری، ضعف های سیاستی، توسعه یافته نبودن بازارهای مالی، عدم ثبات در متغیرهای اقتصادی، مسائل مرتبط با نوسانات نرخ ارز و مدیریت ریسک نرخ ارز، فقدان سیاست های مناسب پولی و مالی و فقدان نهادهای مناسب از جمله عوامل شکست در گشایش بازارهای مالی است.

مدیرعامل شرکت سپرده گذاری مرکزی درباره دلایل عدم موفقیت ایران در جذب سرمایه گذاری خارجی گفت: قانون جذب سرمایه گذار خارجی عمری 5 ساله دارد اما به دلیل عدم وجود بسترها و استانداردهای متعارف در نهادهای بازار سرمایه، نوسانات شدید نرخ ارز و وجود ارز دو نرخی و تورم بالا به همراه تحریم های بانکی اجازه نداد از ظرفیت های این قانون برای جذب سرمایه گذار خارجی بهره گرفته شود.

سلطانی نژاد ادامه داد: اما از طریق اقداماتی چون کاهش نوسانات اقتصاد کلان و تک نرخی شدن ارز، طراحی ساختار مالیاتی برای ورود سرمایه ­های خارجی، طراحی قواعد جهت جلوگیری از خروج سرمایه و ارتقاء کیفیت نهادهای بازار سرمایه می تواند موجب موفقیت جذب سرمایه گذار خارجی شوند.

وی درباره بسترهای لازم برای مهیا شدن شرایط بازار سرمایه در جذب سرمایه گذاری خارجی ، گفت: آماده ‏سازی سایت ‏ها به زبان ‏های رایج دنیا، رفع مسائل مربوط به انتقال وجوه به داخل و خارج از کشور، لزوم انتشار صورت‌های مالی در قالب‌ استانداردهای بین‌المللی و به زبان انگلیسی، رفع مشکلات مربوط به واریز سود تقسیمی شرکت‌های بورسی، کاهش فاصله زمانی میان استفاده از حق تقدم تا تبدیل راهکار های موفقیت در جذب سرمایه حق تقدم به سهم، تلاش در جهت اطلاع‌رسانی مناسب نسبت به مجامع سهامداری شرکت‌ها، رفع مشکلات اخذ کد اقتصادی، ایجاد مرکز تایید اسامی شرکت ها به صورت واحد و اتصال شرکت‌های سپرده‌گذاری مبدأ و مقصد سرمایه‌گذاری از جمله ضرورت های اجتناب ناپذیر است.

سلطانی نژاد درباره نقش کارگزاران بورس در گشایش بازار سرمایه هم گفت: فراهم کردن بسترهای لازم جهت اجرایی کردن پنجره واحد سرمایه ‏گذاری، تسهیل فرآیند سرمایه ‏گذاری، کاهش هزینه‏ های سرمایه‏ گذاری و افزایش کارآیی، تسهیل فرآیند معاملات به صورت الکترونیکی از جمله اقداماتی است که کارگزاران می توانند انجام دهند. البته این اقدامات فقط منحصر به کارگزاران نبوده بلکه شرکت ها نیز باید اقداماتی در جهت حقوق سهامداری، تقسیم سود، افزایش سرمایه (تجزیه سهام)، خدمات مربوط به ادغام و تملیک، برگزاری مجامع، و تسهیل وظایف ناشران انجام دهند.